2.4億單身人口 成為家居家電市場一塊肥肉

據《中國統計年鑒2017》，2016年末我國未婚人口總數為2.18億，離婚人口總數為2199.28萬人，兩者加起來，單身人口總數在2016年已達2.4億。

如果考慮到2017、2018年的離婚率，很有可能單身人口已超過2.4億。

單身人口的增長，正在帶動家居市場的“單身風”。

一些面向單身人群的家居產品賣得相當好，可以看到很多這類網店，主賣“1升迷你小功率電鍋”、“低碳小書桌”、“迷你烤箱”；海爾曾投放適合單身青年的JOY小型冰箱，無印良品曾推出小號廚房用品。

 

從天貓、京東、拼多多等電商平臺的情況看，面向單身人群的家居家電產品，銷售情況還不錯，在天貓平臺上，有多家公司在賣單人沙發，月成交量不乏幾百單的。還有為單身族設計的北歐風實木小茶幾，不少店的月銷量也在數百件。

另外，小戶型迷你化妝臺月銷幾千件;可移動的臥室迷你小書桌等月銷幾萬件。

當然，這些產品不一定都是單身族來買，比如有些家庭，就比較喜歡添置一些小件產品，原因很多，可能受限于房子的面積不大，也可能存在實際的需求。

有意思的是，大材研究注意到，確實有不少用戶在搜索單身沙發、單身公寓家具等。而搜索單人沙發、單人床、單人床墊、單人沙發椅、單人床單、單人被套等關鍵詞的熱度，還挺高。這些搜索者中，很有可能單身住戶占了不小的比例。

什么樣的單身家具受歡迎？筆者發現有幾個特點，比如顏色與款式的選擇空間比較大，可以輕松挑選;尺寸不大，節省空間，但外觀精致，設計感強，有顏值，搭配起毫無壓力;安裝簡單，擰幾個螺絲就行，女生自己也能搞定;大部分人還是希望價格便宜點，性價比依然是王道。

單身家居市場的另一塊肥沃的領地，要數單身公寓，這個生意很多時候要跟公寓品牌合作，其中不少是地產商、酒店與房產中介，比如萬科就有自己的公寓品牌“泊寓”，多在15—40平方米，配套一應俱全，房客可以拎包入住。

還有像龍湖的冠寓、旭輝的領寓、石榴集團的熊貓公寓、遠洋的邦舍、金地草莓社區、保利N+公寓等，房間量都非常龐大，動轍都是幾萬間，這里面所需要配套的家具家電都有單身特征。

如果我們想做公寓的生意，給這種小戶型的公寓配套，不僅需要想辦法進入運營方的供應鏈體系，而且需要一套成熟的方案，把家具、家電、燈具等全部考慮進去，形成自己的獨特競爭優勢。

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而作為公寓的運營方來講，也會想著在配套方面做功課，以提升產品的吸引力與粘性，比如在設計風格、尺寸、顏色搭配、外觀造型、環保、功能等很多細節上，都會設置一些標準。

值得注意的是，這些公寓隔幾年后，會有翻新與換家具家電的需求，如果你手上有幾個靠譜的公寓品牌合作，也不失做生意的長久之道。

另外，在入住公寓之后，有些單身買家也會再買點家具家電，彌補原來的不足，提高居住品質。由于是租的房子，大家不會花太多錢去添置新的家具家電，往往都是選一些便宜而又好看的產品。

據微領地研究院《2018-2019長租公寓白皮書》數據，年輕租客愿意承擔適當的房租維持生活品質，租賃產品消費呈升級趨勢。另外根據《2019租房青年生活調查報告》，mini洗衣機、單人火鍋電磁爐、mini冰箱被視為獨居三件寶，還會購買漂亮的墻紙、單人沙發和精致的地毯等。

目前已有一些品牌專門針對單身用戶，推出了對應的產品，比如在風格方面，主要做北歐、簡歐、地中海等，給人一種寧靜優雅與溫暖的感覺，更適合單身住戶;比如注重收納，畢竟房子可能比較小，但東西一點也不少，強大的收納功能往往更受單身住戶認可。

智能家居在單身用戶群體里，頗有市場，因為整個單身住戶群體，相對比較年輕，這個群體是智能家居的頭號用戶，比如掃地機器人、電動晾衣架、智能燈具、智能攝像頭等。

不過，單身人士大致分成兩類，一類因為結不起婚而被迫單身；一類是大城市里主動選擇單身，或者暫時單身的人。

對于前者，你的產品不需要太精致，但一定要耐用。由于購買力不足，很多廠商不太愿意服務這個群體。

而后者卻相當受歡迎，這個群體還會不斷擴大，購買力相當不錯，出手干脆，愿意為家居生活投資，市場潛力值得深挖。

筆者認為，也不是所有城市的單身群體都值得去 服務，還是一二線城市的想像空間大一些。

北京林業大學教授林作新有一篇分析是，高房價下，30㎡左右的小公寓將普遍出現。越小的空間，越需要具備家具功能、材質與外觀的設計。

目前廉價、單調的三聚氰胺人造板家具，無法滿足需求。而板木結合、有造型、有設計風格，并且有小資情調的家具，會更有市場。

另外，滿足基本功能就行，柜子不用從地板做到天花板，應該預留更多呼吸空間，不要讓小戶型空間擁擠。

這種小戶型的設計與家具需求，其實很多時候就是單身用戶的訴求。大材研究建議，如果要單獨推一個或幾個系列的產品，服務單身群體或微小戶型，一定要深入群眾，對話交流，觀察他們的生活方式，把握細節，才能做出打動人的產品，也才能想好更精準的營銷方式。

（作者：鄧超明   原標題：“單身人口2.4億，帶給家居家電市場又一種想像空間”）