訪談秘書長丁輝丨頂墻行業走向國際化市場的初

丁輝：“一帶一路”倡議已經提出五年多，而我們行業受房地產市場和精裝修的影響，從2018年起國內市場開始出現下滑現象。行業內的大部分企業，特別是嘉興企業單一的銷售模式很快出現資金短缺。這是一種危機，但也是一種契機。

就目前了解的情況看，嘉興地區的企業已經建立工程招投標部門的不超過10家，建立外貿團隊的更是寥寥無幾。為籌備這次大會，我們協會足足作了6年的準備，走訪了美國、德國、法國、日本、澳大利亞、印度、菲律賓、越南、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等行業發展水平不同的國家。產品理念得到了這些國家的認可，存在巨大的海外市場潛力，特別是發展中國家沒有太多外貿壁壘和標準限制，使得我們的頂墻產品更容易被當地人接受。

但是，嘉興產品的國際競爭力依然弱小。過去十多年，嘉興打響的品牌是集成吊頂的發源地，而不是專業產品的集聚地。剛剛過去的2018年，我們第一次體會到了行業寒冬，更多企業也因此放慢腳步認真思考未來該何去何從？要順應時代變遷，必須堅持推陳出新，發展工裝工程市場，徹底改變原有產品單一、渠道單一的局面。讓世界了解中國的頂墻行業，這也是舉辦本次行業大會的初衷。

令人振奮的是，4月底，我國成功舉辦了第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇，來自150個國家、92個國際組織的6000余名外賓參加了論壇。再加上長三角區域一體化發展已經上升為國家戰略，地處核心區域的嘉興迎來了百年未有之發展大機遇，我們的產品更應該趁著這股強勁的東風昂揚前進。

丁輝：自2015年由中國建筑裝飾裝修材料協會主辦的中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會首次舉辦以來，這個行業大會已連續走過4個年頭，已成為全國集成裝飾企業宣傳展示品牌形象和實力的平臺，同時也為集成裝飾上中下游各個環節之間搭建了溝通合作的橋梁。

通過舉辦此次大會，我們希望讓世界了解嘉興的集成裝飾產業，從而通過大會帶動其他產業發展。大會期間，將舉辦頂墻行業國際標準研討會、中國—東盟建材行業商協會圓桌會議、第五屆中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會，讓參會嘉賓了解當前世界各地頂墻行業發展趨勢，各類精彩紛呈的主題演講和論壇活動也將逐一亮相。

必須強調的是，這是一次高規格的大會，我們將邀請相關部委領導、國外駐華大使和參贊等出席，也會邀請“一帶一路”國家的建材商、協會和相關企業出席。截至目前，我們已經收到40多個國家的參會申請，正在進一步審核與會嘉賓資質，確保達到預期效果。

為辦好世界級行業大會，我們在前期做了大量工作。通過多個渠道邀請對口單位參會，包括通過國家標準化管理委員會邀請到相關國家的ISO成員國，為今后制定國際標準做好準備；通過科研院所邀請國外專家作主題發言；與中國—東盟商務理事會合作，邀請東盟十國參會；與中國東盟博覽局合作，邀請相關采購商；與國外商協會合作，邀請相關人員參加等等。在剛剛結束的美國幕墻吊頂工業協會（AWCI）2019INTEX EXPO展會上，我們也邀請到了AWCI的秘書長參加5月底的行業大會。因此，這次行業大會能取得的效果或許遠遠超過我們的預期。

丁輝：自上世紀90年代以來，我們的行業經歷了浴霸、集成吊頂、頂墻集成等各個階段的轉型升級，在全國同行業一直處于“執牛耳”的地位。從單一的浴霸到集成吊頂，再到頂墻和全屋集成，近年來，我們的集成吊頂企業越發注重給全屋系列吊頂注入智能化元素，引領產業發展新方向。

2012年，我們首次帶領友邦、鼎美等業內一流企業前往印度參展，一舉打開印度市場。從那年開始，我們嘗試與各國的吊頂和幕墻協會開展溝通交流，并前去參觀，相繼考察了美國、日本、德國、意大利、澳大利亞以及中亞和東南亞各國。

從前期發展來看，如果要說中國哪里的吊頂和幕墻行業能走向國際、走向世界，嘉興產業基地無疑是最具有實力和潛力的地方。但這一步并不是一蹴而就的，嘉興企業還有許多要學習借鑒的領域。在對接國際上，具有敏銳觀察力和強大執行力是嘉興企業的長處，但缺乏專業工裝和外貿團隊是短板。

因此，我們希望通過召開這次大會，敦促全行業迅速行動補齊短板，特別是大力引進或培育行業外貿人才。在“一帶一路”大環境引導下，我們除了做好國內零售市場，更應把眼光放遠，做好工程市場和國際市場。

最后，我們衷心感謝近幾年嘉興市各級黨委、政府對集成吊頂行業及行業骨干企業的大力支持。同時，也衷心感謝嘉興學院南湖學院對辦好這次大會的大力支持。本次大會得到了國資委等相關部委的認可和批準，這是嘉興集成吊頂行業第一次舉辦國際展會，相信一定能成就一道美麗的風景線，讓我們共同期待大會的開幕。

浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長時沈祥

集成吊頂產業經歷了國內市場的轉型和輝煌，現在已經到了需要認真思考的“冷靜期”。友邦對于外貿這塊一直以來都有所嘗試，我認為做好外貿最關鍵的是要清楚了解國外的市場行情，懂得國外客戶需要什么。這次行業大會搭建了一個很好的平臺，讓國外的企業了解嘉興，也讓嘉興的企業走向國際。

浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻

目前國內市場面臨諸多挑戰，集成吊頂產業的發展路徑并不好走。俗話說，窮則思變。在國內遇到瓶頸的時候，不妨走出國門看看。4月底，鼎美的產品參與了美國2019INTEX EXPO展會，這就是大開眼界的好時機，而嘉興首次舉辦國際級展會，也是一個很好的機遇，能為同行企業開辟更多新的出路。

奧普集團控股有限公司執行總裁吳興杰

4月底，第二屆“一帶一路”國際合作高峰會談和2019中國北京世界園藝博覽會相繼召開，各界反響十分強烈，對于發展民營經濟來說也是利好消息。集成吊頂企業需要走向國際，但大多數企業對于國外的行業情況還不太了解，參加本次行業大會就是一次把握“風向”的好時機。

中國（嘉興）集成吊頂產業博覽會組委會執行秘書長劉春

讓世界了解嘉興集成吊頂產業、讓嘉興集成吊頂產業走向世界，這就是我們辦好這次大會希望達到的目的。國內外客戶對于集成吊頂的理念、吊頂產品所用的建材均有很大區別，嘉興集成吊頂產品應該如何適應國外客戶的需求？相信在在這次世界級行業大會上能夠找到答案。