江蘇閥協走訪調研鹽城地區21家閥門和閥門配套會

    5月9日至12日，江蘇閥協秘書處四天時間中先后走訪調研鹽城地區21家會員閥門和閥門配套企業，主要了解鹽城地區閥門產業區域發展情況，以及中美貿易戰對出口企業影響程度？企業產銷中存在一些問題。并與相關企業主要負責人進行了座談交流，并對相關企業面臨困難和行業問題進行探討，通報協會對部分會員企業2018年我省閥門行業主要經濟指標匯總數據和行業運行特點，及江蘇閥門產業發展概況。

    江蘇閥協秘書處在盛根林秘書長等一行在鹽城地區4天行程中，先后走訪了21家會員企業，主要包括大豐地區7家閥門生產和鑄造企業，鹽城市1家閥門企業，阜寧縣4家閥門生產企業，濱?？h9家閥門生產和鑄造、配套企業。

    1、大豐閥門鑄造產業形成了新的規模優勢

    中國通協張宗列副會長9日一并參與這次走訪調研和對接交流活動。9日下午張宗列副會長、盛根林秘書長等一行，首先走訪調研了鹽城市大豐奧凱流體機械有限公司、鹽城思達德民力閥門有限公司、鹽城市大豐中意機械有限公司、鹽城奧克閥門有限公司、鹽城奧通特思克鑄業有限公司等5家閥門生產和閥門鑄造企業；

    10日下午，江蘇閥協盛根林秘書長等一行又走訪了鹽城市大豐超威機械有限公司、鹽城市大豐區勝億機械有限公司2家閥門生產和閥門鑄造企業。這7家閥門生產和閥門鑄造企業代表了大豐閥門和鑄造產業的大體情況，也反映了大豐閥門鑄造產業幾十年穩定發展后的真實情況。

    2、江蘇圣業閥門有限公司在健康發展中

    10日下午，江蘇閥協一行又專程來到鹽城市，走訪了本省規模型企業之一--江蘇圣業閥門有限公司（原鹽城市高中壓閥門有限公司），這家公司是鹽城地區閥門產業的開山鼻祖，公司孫洪泉董事長是鹽城地區的閥門產業發展的引路人，公司發展較早，一直堅守閥門實體產業，產業之路越走越寬廣，多年來一直從事閥門外貿OEM,形成了較大規模閥門產業鏈，也是鹽城地區較大的出口閥門產品制造企業，之后又分出了江蘇圣泰閥門有限公司、鹽城圣科球閥有限公司（現為江蘇明通福路流體控制設備有限公司）等閥門制造公司，都形成了一定規模，孫總談起閥門發展之路頗有感概，發展中一路成長。前進中也度過了艱難旅程，從白手起家到資本積累，形成規模優勢，不斷提升閥門產品品質，成為鹽城地區閥門產品出口的主力供應商。

    我們在孫總的陪同下參觀了閥門生產車間和閥門裝配車間等，從他們現場管理和閥門生產都是一流的，因而多年來成為外商主要合作伙伴。當談起中美貿易戰對出口企業影響程度，孫總說影響還是較大的，原來主要出口美國訂單會受影響，但他信心滿懷，有能力克服暫時困難，調整出口地區，開辟新的銷售渠道應對對閥門出口的影響。這位在閥門產業奮斗了幾十年，孫總所在的閥門實體產業也越做越大，閥門產品上品質，質量也是嚴格把關，多年來成為國外品牌客戶地優質供應商，盡管在閥門產業路上遇到了用工難、原材料漲價，各項成本增長等好多問題，他們一直想方設法加以解決，不斷提升品質，一直堅定不移地走走好閥門實體產業發展之路。

    3、譽為“閥門之鄉”的阜寧縣閥門產業中涌現了一批骨干企業

    11日上午，江蘇閥協一行來到譽為“閥門之鄉”的阜寧縣，先后走訪了鹽城市精工閥門有限公司、江蘇理想閥門有限公司、江蘇經緯閥業有限公司、鹽城秋樺機械有限公司等4家會員企業和1家新會員企業。一直堅守閥門實體產業的鹽城市精工閥門有限公司這幾年在穩步發展著，堅持自己的品質，閥門銷售市場面拓展較快。具備鍛造、金加工和生產制造鍛鋼球閥等專業生產能力的江蘇理想閥門有限公司，近幾年也在發展中，他們不僅做好鍛鋼閥門，還在生產制造高品質的硬密封的球閥產品。他們鍛造的小口徑閥門的零部件，也是一塊穩定的客戶，他們也歡迎有鍛件需求的業內客戶可以隨時發生業務合作關系。當我們走進專業生產制造中高端儀表閥門的江蘇經緯閥業有限公司時，公司周忠用總經理喜悅地告知我們，近期在儀表閥門招投標上成果累累，贏得了較多地業務訂單，也是這幾年堅持產品品質，注重質量和管理，使儀表做的精致，在用戶中取得優質聲譽，因而近幾年取得了良好業績，一直走在發展路上。

 

    4、新發展的濱海閥門和相關配套企業已成為當地新興產業鏈

    江蘇閥協一行在5月11日下午，從阜寧來到鹽城濱?？h走訪調研在濱海的會員單位，在濱海的不到一天時間中，分別走訪了江蘇榮元鑄業有限公司、江蘇萬恒鑄業有限公司、江蘇蘇鹽閥門機械有限公司二家規模型鑄造企業和一家閥門的大型企業。以及江蘇成達閥門配件、江蘇大升液壓設備等6家企業。

    當我們來到江蘇榮元鑄業有限公司時，公司萬言堂總經理帶領我們參觀了公司閥門鑄造工藝流程和鑄造后件處理車間，萬總告知我們，公司閥門鑄造業務一直穩步增長中，適應環保需求，增添了好多環保設備，以此符合環保的要求，為適應閥門產品發展需要，榮元公司也在不斷擴張實力，擴大產能，搞技改，目前他們產能不斷上升，基本滿足了客戶的需求，鑄件品質在同行中有了好的口碑，也為我省閥門行業做好了鑄件的配套供應。

    當我們來到國內中高端閥門鑄件最大的鑄造企業—江蘇萬恒鑄業有限公司，在公司于強副總陪同下，參觀了他們的產品陳列室，閥門零部件加工車間、鑄造車間等，寬敞廠房車間卻呈現了一片產銷繁榮景象，他們在做好優質閥門鑄造件業務同時，近幾年又新上了金加工。還在擴大加工產能，添置金加工設備，滿足了客戶訂單的需求，具備了較大批量加工能力，成為國內外客戶重要合作伙伴，在閥門鑄造和金加實體產業上做大了市場。

    接著，我們又來到江蘇蘇鹽閥門機械有限公司與韓正海董事長進行座談交流，韓總給協會提出了好多建議。他表示盡力支持協會工作，也希望在協會不斷完善，更好地為會員企業做好服務。

    5、濱海閥門配套企業成為產業中中堅力量

    12日上午，來到濱海，江蘇閥協一行又先后走訪了江蘇蘇鹽閥門機械有限公司、江蘇大升液壓設備有限公司、江蘇遠洋閥門智控股份有限公司、鹽城神風橡塑制品有限公司、九通集團有限公司、江蘇正一閥門集團有限公司、江蘇成達閥門配件有限公司等七家會員企業，雖這些企業大部分集中在濱海泵閥產業園內，但為了了解這些企業發展真實情況，每家都上門走訪，到車間現場實地了解閥門產品生產過程，也與他們主要負責人進行了簡短交流。在走訪中了解到這些企業都各有特色，有的是為閥門行業配套的閥門試壓設備，有的是專業生產閥桿，有的在做好閥門產品同時，也搞閥門維修和閥門小型鑄造產品，有的在尋找新的發展項目，尤其是遠洋閥門形成規模制造閥門能力。蘇鹽閥門成為閥門行業中為石油領域中優秀供應商，產銷量年年在穩步增長。

    在走訪中江蘇閥協秘書處一行一直不停地奔波，一家家企業上門走訪，與會員企業有一種親切感，無拘無束地交流，協會人員高效率走訪也體現了協會良好辦事作風，為會員做好服務，贏得了會員的好評。對于行業中出現的問題也進行商議探討，都表示雖遇到了前進中一系列問題，但有信心加以克服。度過難關，做好本質工作。

    6、走訪后一些想法：

    1、堅持走多元化發展之路，減少貿易戰帶來的負面影響。

    這次走訪讓我們從中發現了一些鹽城閥門行業發展中一些短板問題，就是該地區從事OEM閥門貼牌生產企業較多，每當我們來到這些公司進行現場拍攝照片時，都會注意不能正面拍攝閥門產品上商標，因為他們都是進行代加工的，雙方都有約束，不能雖然表面上生產業務都較忙碌，可是他們都是掙的一點辛苦加工費，一旦他們斷供，或取消訂單就會面臨企業停擺，他們為了出口訂單，都在小心小心翼翼遵守訂單的交貨期和保護商標等苛刻條款。這次中美貿易戰，我們閥門行業就受到了一定沖擊，加征25%關稅對閥門訂單誰也不能承接。本來閥門出口毛利也不到10%。

    因此這次中美貿易戰對鹽城地區和長期從事出口，或主要出口美國市場的企業損害較大，如果我們在貼牌生產上有所轉變觀念，從事生產自己品牌閥門和自主研發閥門產品，開發適合自己國情的閥門產品或一些國產化新品，或走多元化市場之路，或許不會出現出口市場上不利局面。當然說開發新產品不是幾句話能說的明白，但至少有一點堅持自主研發，可以理直氣壯走下去，不至于給我人家卡住脖子，斷供產品訂單。其實我們前幾年錯誤認為大搞外貿經濟，一哄而上把品質低端推向國際市場，并熱衷于搞價格戰，不惜代價降低價格去搶奪國際市場。最后導致中國閥門在國際市場上口碑不好，價格上不去。

    2、注重閥門鑄造產業鏈完善，確保閥門產業配套完善。

    這次到鹽城走訪后發現當地閥門產業配套鏈相當不錯，在做好閥門產業同時，形成鑄造產業鏈也是當地發展一大特色。雖然國家環保整改力度加大，對從事鑄造產業提出了更高的要求。如要正常生產，必須具備符合環保要求各種設施，好多鑄造企業都花一定代價去投入環保設施，通過投改都達到了一定規模實力，因而他們鑄造業務較為興旺。一方面帶動了產業鏈完整，另一方面也興旺一方為業。但這次也發現了鹽城鑄造業發展另一個特點，有了完善的閥門鑄造業，也是為閥門規模發展提供了良好的基礎。

    3、不要打價格戰，一味低價對企業發展不利。

    我們走訪中，也發現了一個問題，就是有的企業也在走行業痛絕的低價之路，雖說企業發展為了自身利益或為了接訂單，采取低價謀市場也是正常的，但是我們認為不能為了謀訂單，而喪失自己的品質和行業底線。表面上靠低價贏得了訂單，但從長期看，失去同行對你的信任。因為一味低價取了訂單，最終擾亂了市場正常秩序，最后得不償失，最后苦果只能自己吃。在這里提醒為行業做配套那些會員企業。

    4、注重身邊人才的培養，讓企業有新鮮血液助其發展。

    走訪中我們也發現到一個嚴重問題，鹽城地區這幾年人才短缺，有的反映幾年都招不到新的員工，有的接了訂單，沒有員工生產，或難以補充新員工充實技術工種崗位。尤其是金加工的崗位上的年輕人很難招到補充，因為當地年輕人都樂于離開鹽城，往蘇南城市發展立業或在蘇南讀書工作，讀書畢業后不愿回到家鄉工作，無疑給當地機械行業是個不小損失，我們在一些企業走訪時，普遍反映企業用工上青黃不接，對于這個問題應該著眼于培養身邊的人，讓他們在企業成長，也要開辟多渠道吸引人才，多門路招人用人，擴大思路到一些邊遠地區引進人才，并重點培養他們成長。（江蘇閥協秘書處  盛根林）

<