5月9日至12日，江蘇閥協(xié)秘書處四天時間中先后走訪調(diào)研鹽城地區(qū)21家會員閥門和閥門配套企業(yè)，主要了解鹽城地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展情況，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)對出口企業(yè)影響程度？企業(yè)產(chǎn)銷中存在一些問題。并與相關(guān)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談交流，并對相關(guān)企業(yè)面臨困難和行業(yè)問題進(jìn)行探討，通報協(xié)會對部分會員企業(yè)2018年我省閥門行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)匯總數(shù)據(jù)和行業(yè)運行特點，及江蘇閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況。

    江蘇閥協(xié)秘書處在盛根林秘書長等一行在鹽城地區(qū)4天行程中，先后走訪了21家會員企業(yè)，主要包括大豐地區(qū)7家閥門生產(chǎn)和鑄造企業(yè)，鹽城市1家閥門企業(yè)，阜寧縣4家閥門生產(chǎn)企業(yè)，濱?？h9家閥門生產(chǎn)和鑄造、配套企業(yè)。

    1、大豐閥門鑄造產(chǎn)業(yè)形成了新的規(guī)模優(yōu)勢

    中國通協(xié)張宗列副會長9日一并參與這次走訪調(diào)研和對接交流活動。9日下午張宗列副會長、盛根林秘書長等一行，首先走訪調(diào)研了鹽城市大豐奧凱流體機械有限公司、鹽城思達(dá)德民力閥門有限公司、鹽城市大豐中意機械有限公司、鹽城奧克閥門有限公司、鹽城奧通特思克鑄業(yè)有限公司等5家閥門生產(chǎn)和閥門鑄造企業(yè)；

    10日下午，江蘇閥協(xié)盛根林秘書長等一行又走訪了鹽城市大豐超威機械有限公司、鹽城市大豐區(qū)勝億機械有限公司2家閥門生產(chǎn)和閥門鑄造企業(yè)。這7家閥門生產(chǎn)和閥門鑄造企業(yè)代表了大豐閥門和鑄造產(chǎn)業(yè)的大體情況，也反映了大豐閥門鑄造產(chǎn)業(yè)幾十年穩(wěn)定發(fā)展后的真實情況。

    2、江蘇圣業(yè)閥門有限公司在健康發(fā)展中

    10日下午，江蘇閥協(xié)一行又專程來到鹽城市，走訪了本省規(guī)模型企業(yè)之一--江蘇圣業(yè)閥門有限公司（原鹽城市高中壓閥門有限公司），這家公司是鹽城地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)的開山鼻祖，公司孫洪泉董事長是鹽城地區(qū)的閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引路人，公司發(fā)展較早，一直堅守閥門實體產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)之路越走越寬廣，多年來一直從事閥門外貿(mào)OEM,形成了較大規(guī)模閥門產(chǎn)業(yè)鏈，也是鹽城地區(qū)較大的出口閥門產(chǎn)品制造企業(yè)，之后又分出了江蘇圣泰閥門有限公司、鹽城圣科球閥有限公司（現(xiàn)為江蘇明通福路流體控制設(shè)備有限公司）等閥門制造公司，都形成了一定規(guī)模，孫總談起閥門發(fā)展之路頗有感概，發(fā)展中一路成長。前進(jìn)中也度過了艱難旅程，從白手起家到資本積累，形成規(guī)模優(yōu)勢，不斷提升閥門產(chǎn)品品質(zhì)，成為鹽城地區(qū)閥門產(chǎn)品出口的主力供應(yīng)商。

    我們在孫總的陪同下參觀了閥門生產(chǎn)車間和閥門裝配車間等，從他們現(xiàn)場管理和閥門生產(chǎn)都是一流的，因而多年來成為外商主要合作伙伴。當(dāng)談起中美貿(mào)易戰(zhàn)對出口企業(yè)影響程度，孫總說影響還是較大的，原來主要出口美國訂單會受影響，但他信心滿懷，有能力克服暫時困難，調(diào)整出口地區(qū)，開辟新的銷售渠道應(yīng)對對閥門出口的影響。這位在閥門產(chǎn)業(yè)奮斗了幾十年，孫總所在的閥門實體產(chǎn)業(yè)也越做越大，閥門產(chǎn)品上品質(zhì)，質(zhì)量也是嚴(yán)格把關(guān)，多年來成為國外品牌客戶地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，盡管在閥門產(chǎn)業(yè)路上遇到了用工難、原材料漲價，各項成本增長等好多問題，他們一直想方設(shè)法加以解決，不斷提升品質(zhì)，一直堅定不移地走走好閥門實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

    3、譽為“閥門之鄉(xiāng)”的阜寧縣閥門產(chǎn)業(yè)中涌現(xiàn)了一批骨干企業(yè)

    11日上午，江蘇閥協(xié)一行來到譽為“閥門之鄉(xiāng)”的阜寧縣，先后走訪了鹽城市精工閥門有限公司、江蘇理想閥門有限公司、江蘇經(jīng)緯閥業(yè)有限公司、鹽城秋樺機械有限公司等4家會員企業(yè)和1家新會員企業(yè)。一直堅守閥門實體產(chǎn)業(yè)的鹽城市精工閥門有限公司這幾年在穩(wěn)步發(fā)展著，堅持自己的品質(zhì)，閥門銷售市場面拓展較快。具備鍛造、金加工和生產(chǎn)制造鍛鋼球閥等專業(yè)生產(chǎn)能力的江蘇理想閥門有限公司，近幾年也在發(fā)展中，他們不僅做好鍛鋼閥門，還在生產(chǎn)制造高品質(zhì)的硬密封的球閥產(chǎn)品。他們鍛造的小口徑閥門的零部件，也是一塊穩(wěn)定的客戶，他們也歡迎有鍛件需求的業(yè)內(nèi)客戶可以隨時發(fā)生業(yè)務(wù)合作關(guān)系。當(dāng)我們走進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)制造中高端儀表閥門的江蘇經(jīng)緯閥業(yè)有限公司時，公司周忠用總經(jīng)理喜悅地告知我們，近期在儀表閥門招投標(biāo)上成果累累，贏得了較多地業(yè)務(wù)訂單，也是這幾年堅持產(chǎn)品品質(zhì)，注重質(zhì)量和管理，使儀表做的精致，在用戶中取得優(yōu)質(zhì)聲譽，因而近幾年取得了良好業(yè)績，一直走在發(fā)展路上。

 

    4、新發(fā)展的濱海閥門和相關(guān)配套企業(yè)已成為當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)鏈

    江蘇閥協(xié)一行在5月11日下午，從阜寧來到鹽城濱?？h走訪調(diào)研在濱海的會員單位，在濱海的不到一天時間中，分別走訪了江蘇榮元鑄業(yè)有限公司、江蘇萬恒鑄業(yè)有限公司、江蘇蘇鹽閥門機械有限公司二家規(guī)模型鑄造企業(yè)和一家閥門的大型企業(yè)。以及江蘇成達(dá)閥門配件、江蘇大升液壓設(shè)備等6家企業(yè)。

    當(dāng)我們來到江蘇榮元鑄業(yè)有限公司時，公司萬言堂總經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司閥門鑄造工藝流程和鑄造后件處理車間，萬總告知我們，公司閥門鑄造業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步增長中，適應(yīng)環(huán)保需求，增添了好多環(huán)保設(shè)備，以此符合環(huán)保的要求，為適應(yīng)閥門產(chǎn)品發(fā)展需要，榮元公司也在不斷擴張實力，擴大產(chǎn)能，搞技改，目前他們產(chǎn)能不斷上升，基本滿足了客戶的需求，鑄件品質(zhì)在同行中有了好的口碑，也為我省閥門行業(yè)做好了鑄件的配套供應(yīng)。

    當(dāng)我們來到國內(nèi)中高端閥門鑄件最大的鑄造企業(yè)—江蘇萬恒鑄業(yè)有限公司，在公司于強副總陪同下，參觀了他們的產(chǎn)品陳列室，閥門零部件加工車間、鑄造車間等，寬敞廠房車間卻呈現(xiàn)了一片產(chǎn)銷繁榮景象，他們在做好優(yōu)質(zhì)閥門鑄造件業(yè)務(wù)同時，近幾年又新上了金加工。還在擴大加工產(chǎn)能，添置金加工設(shè)備，滿足了客戶訂單的需求，具備了較大批量加工能力，成為國內(nèi)外客戶重要合作伙伴，在閥門鑄造和金加實體產(chǎn)業(yè)上做大了市場。

    接著，我們又來到江蘇蘇鹽閥門機械有限公司與韓正海董事長進(jìn)行座談交流，韓總給協(xié)會提出了好多建議。他表示盡力支持協(xié)會工作，也希望在協(xié)會不斷完善，更好地為會員企業(yè)做好服務(wù)。

    5、濱海閥門配套企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)中中堅力量

    12日上午，來到濱海，江蘇閥協(xié)一行又先后走訪了江蘇蘇鹽閥門機械有限公司、江蘇大升液壓設(shè)備有限公司、江蘇遠(yuǎn)洋閥門智控股份有限公司、鹽城神風(fēng)橡塑制品有限公司、九通集團有限公司、江蘇正一閥門集團有限公司、江蘇成達(dá)閥門配件有限公司等七家會員企業(yè)，雖這些企業(yè)大部分集中在濱海泵閥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，但為了了解這些企業(yè)發(fā)展真實情況，每家都上門走訪，到車間現(xiàn)場實地了解閥門產(chǎn)品生產(chǎn)過程，也與他們主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了簡短交流。在走訪中了解到這些企業(yè)都各有特色，有的是為閥門行業(yè)配套的閥門試壓設(shè)備，有的是專業(yè)生產(chǎn)閥桿，有的在做好閥門產(chǎn)品同時，也搞閥門維修和閥門小型鑄造產(chǎn)品，有的在尋找新的發(fā)展項目，尤其是遠(yuǎn)洋閥門形成規(guī)模制造閥門能力。蘇鹽閥門成為閥門行業(yè)中為石油領(lǐng)域中優(yōu)秀供應(yīng)商，產(chǎn)銷量年年在穩(wěn)步增長。

    在走訪中江蘇閥協(xié)秘書處一行一直不停地奔波，一家家企業(yè)上門走訪，與會員企業(yè)有一種親切感，無拘無束地交流，協(xié)會人員高效率走訪也體現(xiàn)了協(xié)會良好辦事作風(fēng)，為會員做好服務(wù)，贏得了會員的好評。對于行業(yè)中出現(xiàn)的問題也進(jìn)行商議探討，都表示雖遇到了前進(jìn)中一系列問題，但有信心加以克服。度過難關(guān)，做好本質(zhì)工作。

    6、走訪后一些想法：

    1、堅持走多元化發(fā)展之路，減少貿(mào)易戰(zhàn)帶來的負(fù)面影響。

    這次走訪讓我們從中發(fā)現(xiàn)了一些鹽城閥門行業(yè)發(fā)展中一些短板問題，就是該地區(qū)從事OEM閥門貼牌生產(chǎn)企業(yè)較多，每當(dāng)我們來到這些公司進(jìn)行現(xiàn)場拍攝照片時，都會注意不能正面拍攝閥門產(chǎn)品上商標(biāo)，因為他們都是進(jìn)行代加工的，雙方都有約束，不能雖然表面上生產(chǎn)業(yè)務(wù)都較忙碌，可是他們都是掙的一點辛苦加工費，一旦他們斷供，或取消訂單就會面臨企業(yè)停擺，他們?yōu)榱顺隹谟唵?，都在小心小心翼翼遵守訂單的交貨期和保護商標(biāo)等苛刻條款。這次中美貿(mào)易戰(zhàn)，我們閥門行業(yè)就受到了一定沖擊，加征25%關(guān)稅對閥門訂單誰也不能承接。本來閥門出口毛利也不到10%。

    因此這次中美貿(mào)易戰(zhàn)對鹽城地區(qū)和長期從事出口，或主要出口美國市場的企業(yè)損害較大，如果我們在貼牌生產(chǎn)上有所轉(zhuǎn)變觀念，從事生產(chǎn)自己品牌閥門和自主研發(fā)閥門產(chǎn)品，開發(fā)適合自己國情的閥門產(chǎn)品或一些國產(chǎn)化新品，或走多元化市場之路，或許不會出現(xiàn)出口市場上不利局面。當(dāng)然說開發(fā)新產(chǎn)品不是幾句話能說的明白，但至少有一點堅持自主研發(fā)，可以理直氣壯走下去，不至于給我人家卡住脖子，斷供產(chǎn)品訂單。其實我們前幾年錯誤認(rèn)為大搞外貿(mào)經(jīng)濟，一哄而上把品質(zhì)低端推向國際市場，并熱衷于搞價格戰(zhàn)，不惜代價降低價格去搶奪國際市場。最后導(dǎo)致中國閥門在國際市場上口碑不好，價格上不去。

    2、注重閥門鑄造產(chǎn)業(yè)鏈完善，確保閥門產(chǎn)業(yè)配套完善。

    這次到鹽城走訪后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻y門產(chǎn)業(yè)配套鏈相當(dāng)不錯，在做好閥門產(chǎn)業(yè)同時，形成鑄造產(chǎn)業(yè)鏈也是當(dāng)?shù)匕l(fā)展一大特色。雖然國家環(huán)保整改力度加大，對從事鑄造產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。如要正常生產(chǎn)，必須具備符合環(huán)保要求各種設(shè)施，好多鑄造企業(yè)都花一定代價去投入環(huán)保設(shè)施，通過投改都達(dá)到了一定規(guī)模實力，因而他們鑄造業(yè)務(wù)較為興旺。一方面帶動了產(chǎn)業(yè)鏈完整，另一方面也興旺一方為業(yè)。但這次也發(fā)現(xiàn)了鹽城鑄造業(yè)發(fā)展另一個特點，有了完善的閥門鑄造業(yè)，也是為閥門規(guī)模發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

    3、不要打價格戰(zhàn)，一味低價對企業(yè)發(fā)展不利。

    我們走訪中，也發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是有的企業(yè)也在走行業(yè)痛絕的低價之路，雖說企業(yè)發(fā)展為了自身利益或為了接訂單，采取低價謀市場也是正常的，但是我們認(rèn)為不能為了謀訂單，而喪失自己的品質(zhì)和行業(yè)底線。表面上靠低價贏得了訂單，但從長期看，失去同行對你的信任。因為一味低價取了訂單，最終擾亂了市場正常秩序，最后得不償失，最后苦果只能自己吃。在這里提醒為行業(yè)做配套那些會員企業(yè)。

    4、注重身邊人才的培養(yǎng)，讓企業(yè)有新鮮血液助其發(fā)展。

    走訪中我們也發(fā)現(xiàn)到一個嚴(yán)重問題，鹽城地區(qū)這幾年人才短缺，有的反映幾年都招不到新的員工，有的接了訂單，沒有員工生產(chǎn)，或難以補充新員工充實技術(shù)工種崗位。尤其是金加工的崗位上的年輕人很難招到補充，因為當(dāng)?shù)啬贻p人都樂于離開鹽城，往蘇南城市發(fā)展立業(yè)或在蘇南讀書工作，讀書畢業(yè)后不愿回到家鄉(xiāng)工作，無疑給當(dāng)?shù)貦C械行業(yè)是個不小損失，我們在一些企業(yè)走訪時，普遍反映企業(yè)用工上青黃不接，對于這個問題應(yīng)該著眼于培養(yǎng)身邊的人，讓他們在企業(yè)成長，也要開辟多渠道吸引人才，多門路招人用人，擴大思路到一些邊遠(yuǎn)地區(qū)引進(jìn)人才，并重點培養(yǎng)他們成長。（江蘇閥協(xié)秘書處  盛根林）

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