無錫智能自控： 爭做控制閥“國產化”領頭羊

    2006年9月某一天，一家中國民營企業將要被美國行業巨頭收購，就要簽字的那一刻，這家企業的掌門人選擇了放棄，他不想自己企業沒有身份，只是為國外品牌打工。他選擇做自己的民族品牌 ，并定位中高端市場，率先在行業內走“進口產品國產替代”之路，與國際品牌在中國市場展開了直接的競爭。2017年，這家民營企業在中小板上市。

    智能自控，從事中高端智能控制閥生產銷售，產品主要應用于石油、化工、鋼鐵等領域，多個產品打已破國外品牌在多個領域的壟斷地位。近日，深交所帶領投資者來到無錫，走進智能自控，全景網并專訪智能自控董事長沈劍標。

    智能自控希望擔當控制閥“國產化”的領頭羊身份，我們更關注今天的控制閥中高端市場依然被國際品牌占主導，智能自控的“國產化”如何進一步升級？一家中國企業成長于國內市場，未來它想走向世界舞臺與國際品牌去競爭，“一個對技術要求特別高的行當”，這家中國企業愿景和使命感如何實現？在這個“智能智造”時代，制造業企業又要如何重新定義生產制造？

    互動精彩看點：

    1、智能控制閥與“一般通用閥”的區別？

    答：控制閥在整個工業工程控制里邊起的作用是相當的關鍵。在儀器儀表行業，控制閥雖然是個小眾的產品，它是最核心的產品。

    2、公司產品有多少品類？

    答：智能自控是全世界控制閥的超市，全世界沒有一家公司能有我們生產的控制閥種類多。無論是形式、材料、壓力等級，包括使用溫度。

    3、公司產品核心競爭力？

    答：公司定位市場在中高端，主要做進口的替代產品，中低端都不是我們要去做的。

    4、公司擁有行業服務資質意味著什么？

    答：服務是我們特色，這個行業大約有一千多家，里邊只有五家有這樣的服務資質。

    5、你理解的智能制造？

    答：智能制造，實際上兩個含義：第一，你本身制造的環節手段方法工藝，必須智能制造；第二，你提供給用戶的產品是不是智能制造。如果兩個都解決了，才能叫智能制造。

智能化生產推動員工333結構方向增強競爭力

    中小板上市一年后，智能自控已搬入新廠區，記者在新車間見到的工人很少。上市兩年后，智能自控員工從上市之初的335人增加到了520人。2018年公司業績實現穩健增長，營收3.76億元，同比增長22.33%；凈利潤6295萬元，同比增長32.12%。董事長沈劍標對全景網記者介紹，隨著公司智能化生產推進，人員結構正在做新的調整，三年后會有一個很大的變化，將是一個“333”人員結構體系，“1/3的技術人員+1/3的管理人員+1/3的操作工”。沈劍標說，目前國外領先同行也是類似的員工結構，公司要增加技術人員的占比。
    智能自控投資1.59億元的募投項目“年產1萬套高性能智能控制閥”，將在今年年底完工；投資8000萬元的“科技中心項目”，已在2018年11月開始部分設備試運行，預計也將在今年年底完工。

董事長沈劍標接待調研投資者

    控制閥后市場 未來增長看點“服務”

    沈劍標表示，數字化工廠模式實現后，能解放出不少“非常懂產品”的人手，就可以去服務點“服務”，這也是公司一個新的業務方向。公司投資5286萬元的“營銷導向型區域服務中心總部建設項目”，已經建成南京、榆林等4S店，其余正在建設中，預計2020年6月完工。

    在控制閥后市場，也就是服務領域，2018年智能自控大約收入五千萬，成為業績增長的一大亮點。據了解，在智能控制閥領域，國際知名企業艾默生、GE這類廠家，60%收入來源服務類，沈劍標希望自己公司，“服務能占到1/3以上”。

董事長沈劍標引領投資者參觀車間

    產品路線追求“兩條腿走路”

    智能自控2001年成立，一直專注于智能控制閥及配件研發生產和銷售。公司目前做的品種有7大品類，超過30種小類，是品類最多的控制閥企業。智能自控在煤化工等行業成功運用的高壓三偏心蝶閥，在重大石化裝置中運用的各類特殊角閥、頂裝式球閥等產品，都打破了國外產品在多個領域的壟斷地位。

    控制閥外界看起來小眾，但在中高端市場某些特殊品類，一些國外品牌動輒售價可以達到上千萬一個。目前，在中高端控制閥領域，國際品牌仍然占據近七成的市場?？刂崎y“進口替代”的“國產化”之路搶市場，在沈劍標看來，不能盲目擴張產能。這個行業很特殊，每一個產品對于質量的要求非常高，如果產品出現比較問題，“控制閥失控，關的關不了，開的開不了”，就可能帶來災難性風險。

    這也引起記者的好奇，“市場對中高端產品有渴望，企業又不能隨意擴張產能，作為一家企業，解決和突破之道是什么？”沈劍標回應，“兩條腿走路”，1/3產品方向定位為“愛馬仕”級別的頂尖端，追求技術方向提升；“2/3產品做中高端，這塊的市場空間非常大”。

董事長沈劍標接受全景網記者專訪

    一家中國制造企業的情懷和使命感

    10多年前，國際巨頭艾默生、GE都曾對智能自控發出過收購意向，但沈劍標最終選擇放棄成為國際巨頭們的“背后供應商”，堅持做自己的品牌。大學老師出身的沈劍標，今年59歲，有著超出實際年齡的一份激情，做事又親力親為，這次投資者調研活動，他全程當解說員陪同參觀生產線和全程主持互動交流。在他的言行間，無時不刻透露出一股強烈的家國使命感。

    沈劍標對記者表示，以前自己做市場和品牌做得很輕松，但現在開始感覺有壓力，“很多雙眼睛盯著自己”，他也希望自己公司和國外巨頭企業不僅在國內市場，更要站在世界的舞臺上，在同一水平位置競爭。

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