江蘇閥協俄國考察團8天之旅紀事
中國通協閥門分會與江蘇省閥門工業協會于4月13日至20日組織江蘇省閥門行業考察團，前往俄羅斯國家（簡稱：俄國）進行為期八天的考察學習交流，在安排公務考察活動中，活動精彩紛呈，先后拜訪了俄羅斯閥門制造協會和俄羅斯石油和天然氣設備制造商協會，現場直接參觀訪問了三家閥門公司和與一家閥門公司座談交流，又參觀了俄羅斯最大的石油天然氣展會和現場舉行參展開展儀式！與俄羅斯石油巨頭和閥門生產企業“無縫對接”，實施“一帶一路”發展戰略，通過考察交流，增強了兩國閥門同行溝通交流與合作，對如何進入開發俄國閥門和閥門設備配套市場？積累了經驗，大家收獲滿滿！經過全團努力，考察取得了圓滿成功！
參加考察企業有蘇州紐威閥門股份有限公司、常州電輔股份有限公司、江蘇神通閥門股份有限公司、無錫華益電力閥門有限公司、泰州百冠泵閥科技有限公司、金湖人宇密封件制造有限公司、江蘇金晟元特種閥門有限公司、南京凱沃茨流體控制技術有限公司、無錫斯凱浮機械制造有限公司、江蘇華英閥業有限公司、蘇州銳創流體設備有限公司、江蘇成達閥門配件有限公司、蘇州意錦潤機械有限公司、無錫市倫渠自控閥門有限公司、昆山德威沃康機械有限公司、江蘇富羅泰克控制系統有限公司、鹽城市大豐中意機械有限公司、上海泉興閥門有限公司、上海新蓮泵閥有限公司等21家33人企業領導和高管參加考察。
同時，江蘇閥協還組織了有9家企業參加的一個參展團參加俄羅斯最大的石油天然氣展會，參展團企業主要是蘇州紐威閥門股份有限公司、揚州電力設備修造廠有限公司、常州電輔股份有限公司、江蘇鹽電閥門有限公司、南通高中壓閥門有限公司、無錫經登自控閥門有限公司、江蘇經緯閥業有限公司、西派集團有限公司、蘇州華亙閥門有限公司等10家企業設攤參展，一并參加俄羅斯最大的石油天然氣展會，他們主要帶產品和企業形象等設攤參加，與國際著名品牌企業交流，了解俄羅斯閥門市場行情，以此更深入開拓俄羅斯市場。
下面記載這次江蘇閥協赴俄國考察參訪團之旅部分紀事：
江蘇閥協赴俄國考察團在七天活動中，在有中國通用機械工業協會副會長張宗列為團長，江蘇閥協盛根林秘書長和江蘇閥協鄒正梅助理為副團長帶領下，先后安排參加了八個公務點，一路安排公務活動密集緊湊，幾乎天天行程趕在路上，為了參觀企業和參加公務活動，從莫斯科到圣彼得堡，又到氟拉基米爾、大洛夫哥洛德，再返回到莫斯科，匆匆地趕行程，確保公務活動準點到達。全團三十多人員克服了時間差、飲食不習慣、溫差大、睡眠少、旅途疲勞等種種困難，也保持了全團整體形象，贏得了俄方高規格接待，并取得良好成果，增進兩國閥門業交流。也擴大了兩國閥門同行交流，達到了交流與學習考察目的。
一、拜訪俄羅斯石油和天然氣設備制造商聯盟協會座談交流。
4月16日上午，拜訪俄羅斯石油和天然氣設備制造商聯盟協會康斯坦丁·奧勒戈維奇副主席與中國通協和江蘇閥協10位領導和企業家進行座談交流，由于空間受限，只安排10位行業和企業領導參與，在一小時簡短座談中，他們愿為中國企業進行俄國石油天然氣市場提供必要幫助和相關協助，也可以達成意向雙方合作；俄羅斯有很多市場和技術壁壘，外企加入該聯盟可以得到聯盟提供的很多便利條件，包括信息及技術的及時共享，政策的支持等，目前也有幾家外企加入該聯盟,國外企業在俄羅斯可設立代表處，可與協會簽訂協議幫助國外企業在俄羅斯辦理國家海關認證。該主席也擔任過俄羅斯工業和外貿協會會長。
該聯盟協會是政府與設備采購商（即俄羅斯天然氣和石油公司）之間的橋梁。不僅為聯盟成員提供行業活動信息，還在俄羅斯本土、國際市場和海外項目上推廣聯盟成員的產品及設備，以提高生產效率，保證最終質量。聯合會為俄羅斯設備產品制定標準，同時為境外品牌的本地化生產制定標準。致力于為俄羅斯本土能源公司及其外國合作伙伴營造良好的運營環境。在俄羅斯受到國際制裁后，該組織的作用越發重要。
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二、參觀俄羅斯最大的石油天然氣展會并舉行開展儀式
4月15日上午，江蘇閥協考察團參加俄羅斯最大的石油天然氣展會和現場舉行參展開館儀式！開館儀式上，中國通用機械工業協會副會長張宗列，俄羅斯石油天然氣聯盟協會康斯坦丁·奧勒戈維奇副主席、江蘇省商務廳國際貿易促進中心李曉東主任、江蘇閥協盛根林秘書長，常州電輔股份杜發平董事長、蘇州紐威閥門梁澄經理等參加了開展的剪彩儀式。
接著，參觀了展會現場，江蘇設攤展會有中核科技、蘇州紐威閥門、揚州電力修造廠、南通高中壓閥門、江蘇華英閥業、蘇州華亙閥門、江蘇經緯閥業、江蘇鹽電閥門、無錫經登閥業、西派集團、南京堅固閥門等13家閥門公司。并到展臺上進行了交流，了解展會情況。參展企業各自展出了適合開發俄國石油天然氣市場閥門和設備。雖然展會上中國參展企業不多，但我們江蘇閥協參展卻是陣容強大，都想開發俄國大市場，搶占俄國閥門市場，這次僅是一個探索，為今后發展奠定基礎。
在俄羅斯最大的石油天然氣展會上
蘇州紐威閥門股份有限公司展位
在揚州電力設備修造廠展位上
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三、俄國閥門制造協會舉行兩國閥門同行見面交流會
4月17日，江蘇閥協考察團參加了俄國閥門制造協會舉行的兩國閥門同行見面交流會，雙方介紹了參會人員，俄方參加人員有俄羅斯閥門制造商協會主席伊萬先生、俄羅斯工商聯副主席、俄羅斯認證中心主任尤拉。
張宗列副會長首先介紹了此次考察宗旨，盛根林秘書長介紹了參團全體人員。伊萬諾夫主席和張宗列分別了在會上交流兩國閥門市場發展概況，以及閥門市場狀況，進行了兩國閥門同行論壇座談交流，就如何開發進入俄國閥門市場，邀請俄國圣彼德堡工商聯副主席，以及俄國認證中心主任尤拉以認證權威專家解答有關進入俄國需要認證的一些具體要求，并進行了座談交流。晚上，伊萬先生在圣彼德堡最高建筑設宴歡迎江蘇閥協考察團，雙方在一起暢敘祝詞表達考察意義和目的，席間雙方親切交流，相互祝酒詞祝愿兩國閥門業結成合作伙伴。
接著，伊萬主席還親自陪同江蘇閥協考察團參觀俄國兩家規模型閥門制造工廠公司，再次感受俄方熱情友好！無拘無束面對面交流，促進了兩國閥門同行交流，以及深層次合作達成了意向。
俄羅斯閥門制造協會伊萬先生認為，俄羅斯閥門市場有80%以上閥門用于石油和天然氣行業，并且80%這個數據已經保持很多年，在石油化工行業俄羅斯閥門基本滿足國內需求。近年來俄羅斯工業發展在化工、醫藥和食品行業需要進口閥門量較大，也希望中國閥門制造業抓住機會進行合作。
俄羅斯認證中心主任尤拉歐亞在介紹海關聯盟認證內容，由俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和亞美尼亞等獨聯體國家發起，主要是統一海關標準，制定了40多條要求，其中涉及閥門的有2條條款，分別為第10條和第32條，規定了高壓用工業產品的技術要求，這兩條條款和歐盟CE認證的第42和46條基本吻合，但還是有些差別，因此歐盟和俄羅斯互不承認其認證標準。去年年底化工產業認證中心起草了化工、石油和天然氣產業認證法案，19年1月俄羅斯認證局通過該法案。2014年俄羅斯提出以國代進政策以擺脫歐盟和美國制裁，給本土企業創造良好的環境，盡量在國內生產。
俄羅斯閥門制造協會（NPAA）成立于1990年，匯集了來自俄羅斯、烏克蘭和哈薩克斯坦的60多家主要的閥門設計、生產供應商。1993年加入了歐洲閥門行業協會及技術委員會后獲得國際認可，成員數量翻了四倍。協會掌握了大量有關歐美閥門市場的信息，與會員單位共享。為會員企業帶來了可觀的利益。
四、參觀考察Гусар （古薩)閥門廠
4月16日，江蘇閥協考察團參觀了俄羅斯古薩閥門工廠，參觀了鑄造廠和閘閥制造車間，親密接觸俄羅斯閥門同行生產現場！他們領先的鑄造生產車間及自動化鑄造流水線！現場學習俄羅斯閥門同行先進鑄造工藝和管理經驗！開放我們同行現場參觀！感受到俄方對中國如此友好！
該公司管理先進，現場管理和倉儲管理到位，工件堆放合理，加工設備更先進，再次感受到俄國閥門行業同樣注重于管理，生產閥門品質優佳，是俄國規模型閥門生產企業，也是俄國一家高端閥門生產制造商。
古薩閥門廠給參觀人員留下深刻印象，俄羅斯閥門制造企業從管理、設備、產品在其獨立工業體系中還是很先進的，有很多特色值得學習。
Gusar成立于2002年，已從一個小工廠發展成為俄羅斯主要的閥門工程公司之一。目前，工廠占地8.4公頃，員工2000人。到2017年，年生產能力為7000 - 8000噸，年產值4億多元人民幣。公司產品種類豐富，以止回閥、閘板閥、球閥、調節閥為主，客戶主要是俄羅斯各大石油天然氣開發商，另有少量閥門產品是為核電廠專門定制，是俄羅斯排名前列的閥門產品供應商，在國內市場口碑絕佳。
鑄造廠于2016年開始施工，2018年2月開始投產，設計產能為每年7000~8000噸鑄件，總投資17億盧布，占地面積 2萬平方米。鑄造廠配備有現代化設備，英國Induktoterm公司生產的熔煉爐、德國FAT公司生產的造型線、斯洛文尼亞Bosio公司的熱處理爐、德國Wheelabrator公司的噴丸設備。
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五、俄羅斯Murom閥門公司座談交流
4月16日，江蘇閥協拜訪俄羅斯Murom閥門公司，雙方座談商議進一步合作意向！由于他們辦公場所有限，只能安排11位人員進行交流。Murom介紹了公司閥門產銷情況，并回答同行提出的許多問題，他毫無顧忌說，俄國前期對中國閥門產品并不看好，由于原來進口的中國閥門產品，可能由于一些小公司生產的，品質并不好，因而要想在俄國立足開發市場，注重品質最主要的，目前進入俄國閥門產品加強了質量的把控，需先通過認證再進入市場和客戶，否則屬于走私。他還提供了一些商機，他們對中國的電裝產品，閥門試壓機等感興趣，需求采購中國的產品做配套，另外他建議同行抓住機遇，開發俄國市場。他們相信中國閥門大企業一些參與，進入俄方市場一定會成功。
Murom成立于1998年，起初只能生產鋼制閘閥，經過5年多的不斷發展，到2004年時已可生產12000種各類閥門，直徑從50mm到300mm不等。目前每月營業額超過2億元。公司不僅自己生產閥門產品，同時也代理少量國外品牌產品，不拘泥于產業本身，積極迎合國際市場需求是Murom成功的關鍵。
六、參觀俄羅斯SPLAV閥門公司
4月18日，江蘇閥協考察團在俄國閥門協會伊萬諾夫先生陪同下參觀俄羅斯SPLAV閥門公司，該公司主要生產用于核、石化和火箭航天工業等閥門產品，年銷售四億美元，是俄羅斯規模型主要閥門生產公司！
這家是家核級閥門生產企業，公司總經理又是位中年女士，這位美女總經理接待了我們，先給我們做了公司簡要介紹，觀看了他們工廠宣傳片，然后帶我們參觀了他們公司鑄造車間，和他們的生產車間，以及他們產品陳列室，樣品都是精制的核級閥門和其他高溫高壓閥門，最后午餐后進行簡短的交流，他們也需要與中國閥門同行進行合作，根據需求采購中國核級閥門和核級鑄件，目前他們產品也提供中國核電站項目上，也是中國核電項目的合格供應商，經常來中國做交流，也了解中國的閥門產品。
SPLAV專門從事設計、開發生產用于核、石化和火箭航天工業、鐵路儲罐和油罐容器、工業和公用事業部門的工業閥門，以及管道閥門的執行機構和控制系統。公司成立已有40多年，擁有員工950人，為國內外核電站、石油天然氣、俄羅斯航天局等提供服務。
七、參觀俄羅斯Soyuz-01閥門公司
4月19日，江蘇閥協考察團在俄國閥門協會伊萬諾夫先生陪同下，參觀俄羅斯Soyuz-01閥門公司，全體考察團成員分二批參觀了該公司閥門生產現場，他們生產的閥門都是核級閥門，具備了較強的核級閥門設計生產制造實力，以及嚴格的核級閥門核安全體系。在現場還見到了他們公司采購上海增欣機電股份公司制造在大型試壓機。他們的核級閥門還提供給中國的田灣核電站等核電項目使用。
我們參觀了他們工廠現場，由于廠房陳舊，生產車間和機床設備有的擁擠。他們的加工手段較為先進，都是加工中心為主，對安全管理較為嚴格。
Soyuz-01成立于1989年，是開發和制造核電站，火電廠，天然氣，石化和其他行業電力配件的最大專業企業。該公司20多年來一直致力于開發生產截止閥及調節閥，也是該領域的領先制造商之一。公司由高素質的專家組成，他們中的大多數人已經在閥門工程領域工作了30多年，發表了200多篇科技論文。公司是俄羅斯閥門協會的成員，同時也是歐洲工業配件委員會的成員。
八、考察體會與總結：
（1）、一次圓滿成功考察
江蘇閥協考察團在組建前體現俄羅斯對我國一種真誠友好感，給我們安排好多公務點考察與交流，剛踏上俄國后就深切感受到俄國對中國閥門同行友好姿態，公務活動一個接著一個，先后訪問俄羅斯閥門制造協會和俄羅斯石油天然氣設備聯盟協會兩家協會對接與交流，又現場參觀了3家閥門公司和一家閥門公司座談交流，親密接觸俄國閥門同行現場，面對面一起交流，探討兩國閥門同行開展合作和交流，以及發生貿易等相關事宜。
尤其俄羅斯閥門制造協會為中國同行到來，親自制定了考察方案，一方面舉行舉行兩國對接交流會，介紹兩國閥門產業發展概況，為了與中國合作，交流會上專門請來了俄國工商聯和認證權威主任專家介紹俄國工業投資與貿易合作一些相關政策，以及閥門產品進入俄方市場一些認證實施條款，注意要點，有了前期認證才能合法進入俄國市場。另一方面俄羅斯閥門制造協會伊萬諾夫親自設宴歡迎中國同行，又不辭辛苦陪同全團參觀兩家高端閥門生產企業，讓中國同行更多地與俄國閥門業深入交流，開拓更多的合作市場。
令人欣慰的是我們到了古薩閥門公司參觀時，體現了他們熱情友好，高規格接待的氣氛，讓全團到現場參觀，并允許現場拍攝照片，毫無保留的讓我們學習他們先進的管理和先進設備操作流程和工藝，安排專人和車間負責人現場介紹和解答問題，中午又俄國簡餐招待臨走時還贈送紀念品，以及中文的企業樣本冊，工廠現場還掛了中國國旗。
與此我們同行參觀了二家核級閥門和高端閥門生產廠家現場，以及他們的先進管理、智能智造，鑄造先進設備和工藝流程，以及先進的閥門生產企業。實地與同行面對面交流，了解各自需求，達成雙方合作意向。
這次考察安排緊湊，好多時間都是趕在路上，但大家收獲很大，畢竟了解俄國閥門行業真實水平，接觸了閥門生產現場，更了解俄國閥門市場。同時，與俄國石油天然氣協會聯盟主要負責人進行交流，俄國有著石油天然氣大市場，愿意牽線搭橋，幫助上層服務，有意向加強合作開發俄國市場。
（2）、俄國閥門好多管理做法值得我們學習與借鑒
我們去了3家公司和與一家座談，發現他們閥門產業水平與中國差不多但在設備上相比我們有差距，他們設備比我們先進，三家公司加工設備大都是加工中心和數控機床，如鑄造形成了流水線，一些鑄造設備比我們先進，半自動化程度高，他們鑄造生產不存在分峰谷用電，員工和開爐澆鑄都是白天上班，不需要安排晚上生產，生產效率高。
他們對安全生產管得都很嚴格，制度很嚴，執行也到位，我們進廠都需護照驗明身份才能進廠，到工廠內都有一道道門禁，注重安全管理，進廠設置門禁，一踏進工廠就有公司專人進行安全教育。尤其核安全的教育。防止發生意外。
生產廠區和辦公區域都嚴禁吸煙，如需吸煙只能到外面抽煙，外面都備鐵的大煙。有位團友在賓館房間內抽煙，煙頭扔進垃圾筒被他們拍照立證，待離開時吊出煙頭圖片被重罰1000元人民幣。
由于他們廠房陳舊，有些管理還不如我國，特別是現場管理，由于二家企業是家歷史老廠，車間生產顯得擁擠，車間空間不大，堆放零部件后走道有的狹窄，內部設備布局有的亂。雖然設備先進，做好產品品質高端，但如現場管理也有的不理想，主要地面有的老舊，除古薩閥門公司外，企業內部清潔和會場接待廠房有的一般，也許他們接待客人很少，會議室擺設也是一般。發現一個細節，工廠內很少有閑人，大家都在上班做事。而且做事也很認真。據說他們尊重婦女，女性地位較高。接待我們都是女生多，一家閥門總經理還是漂亮中年女性，談吐流利，介紹到位，回答問題也是干凈利落。
（3）、俄國閥門市場潛力巨大
俄羅斯由于他們遭遇美國和歐盟等多方面的制裁，他們需要中國與他們合作，他們很想開放中國市場，目前一年進入俄國閥門量占四分之一，今后出口俄羅斯的閥門產品還會增加擴大，他們也歡迎中國企業投資到俄羅斯，他們也重視國產化和本土化。也在提倡鼓勵外國投資，一起共同發展。
這方面，俄羅斯閥門協會在對接交流會時，特地安排圣彼德堡工商聯一位女副主席，介紹到俄國投資要點一些投資政策，她希望中國閥門企業家到俄國投資發展，也開放更多地閥門進入俄羅斯市場。
雖然他們前幾年由于進口了中國一些通用閥門，對中國閥門并不看好但隨著交流的深入，以及雙方深層次合作，以后中國的高端閥門和一些閥門電裝和液壓設備會進入更多的俄國市場。他們也在對中國閥門產品產生好感，愿意與中方交流，在取得俄國認證后，增加中國閥門產品進口量，這次在參觀時，通過交流，他們對中國的閥門產品也在增加信任，在一家閥門公司現場還看到了上海增欣的試壓設備，與一家公司座談時，他們希望中國的電裝和試壓設備進入俄國，同時也愿意采購中國的高端閥門和閥門鑄件產品。
尤其他們看好中國的閥門產品和閥門電裝和閥門試壓設備，閥門制造業并不像中國這么多企業在競爭，一些通用閥門也在采購，他們也認為進口印度和歐洲的閥門產品居多，如果我們抓住這個好機遇，俄國市場還是相當大的，我們能否專門進行研討，組團合作開發俄國市場
因為中國閥門有成熟技術。還有一批顧熟技術人員，因而與俄國開發合作還是有希望的，潛力較大，他們目前很歡迎中國去俄國投資。
通過聽取介紹，現場參觀和當面交流，接觸交流，加深影響，了解俄國閥門基本情況，對進一步開發俄國市場增強了信心。尤其通過參觀俄羅斯石油天然氣展會，更深入了解俄國的閥門市場狀況，對今后實施國家一帶一路發展戰略，開拓俄羅斯奠定了良好基礎。
（4）、公務活動安排合理，體現兩國友情
這次俄國考察成功，主要提前聯系妥當，安排合理，之前雙方進行了好多溝通，每項公務活動，都有內容和交流提綱，以及一些交流細節，雙方提前進行了確認，確?；顒拥某晒?。
為了體現中國閥門同行誠意，每項活動結束前，都安排了給俄方贈送紀念品的儀式環節，贈送時雙方握手并一起合影留念。
雖然這次考察參觀行程緊湊，時間安排密切，但俄羅斯交通與中國有的差，路上常遇到堵車，出于時間上安排，不影響公務活動，只能提前出車或縮短公務交流時間，為了趕乘晚上到莫斯科的班機，在堵車情況下，全隊人員只能臨時改坐模莫斯科的地鐵和高鐵，體驗莫斯科地鐵的真實環境！
如4月17日這一天全隊人員從巴士—地鐵—高鐵—飛機，匆忙趕行程，急速行軍，從氟拉基米爾到莫斯科，再到圣彼得堡，當地時間晚上十一點趕到圣彼得堡入??！
俄羅斯莫斯科地鐵較為發達，乘坐下沉很深。他們電梯上下速度較快，地鐵間隔只有二分鐘，行車中間節奏較快，盡管俄國辦事效率慢，但他們駕駛員開車速度快，如行人過斑馬線，行車都會自覺提前停車，交通安全意識強。俄國交通和網絡建設不如中國發達，上網有的慢，高鐵建設不如中國。
盡管俄國辦事效率低，但他們很守信用，說一就是一，不會出現二，所以這次我們考察時注重守時間，交流和參觀公務活動遵守俄方安排，提前到達。
幾位團友之后也對活動做了評價：
此次參觀對個人而言收獲頗大，相信大家都是滿懷著一顆好學心態，因為吸取方可創新的態度。公務活動是必要的，師夷長技以制夷。從大家在閥門企業參觀時那認真的態度，相信大家應該都不同的收獲。還是感恩江蘇閥協精心安排，有幸參觀這么多閥門企業。
此次公務活動安排的非常好，主要得益于通協張總和伊萬的個人關系及您和協會人員的妥善安排！結果真的很好。
由于俄羅斯對中國友好，這次安排較多公務考察和參觀閥門公司，可以說這次公務是再多一次考察，辛苦大家堅持下來。以后如再組織，也會適當安排一些公務外的一些游玩活動。公務與游玩兩方面都兼顧。
這次俄國考察取得成功，為今后多方合作交流，積累了經驗。江蘇閥協早在前幾年已成功組織過去歐洲四國、美國、日本等國家考察交流，每次都與上海普勒思會展覽有限公司緊密合作，合理安排，雙方配合默契，以及他們公司周到服務，細致地聯系交流，考慮活動內容具體安排，增強了雙方信任感，也是先后四次考察成功主要因素。（圖文/江蘇閥協秘書處 盛根林）
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