電商直播：義烏市場里的新“市場”要火了

“2019年，是義烏電商直播元年！”

“市場正在尋找新模式，電商直播是一個大趨勢?！?/p>

“有時一個視頻上了快手熱門，就能創造一個火遍全國的爆款?！?/p>

“‘全民直播’時代，義烏江北下朱致力打造中國網紅直播第一村！”

“義烏小商品交易模式又開始了一次前所未有的轉型、迭代，依仗世界‘小商品之都’的海量貨品以及通暢且價廉的物流優勢，義烏未來將可能顛覆中國的‘新零售’業態?！?/p>

這是記者近日在義烏采訪“網紅+直播+電商”時聽到的讓人激情勃發的聲音。

“老板娘主播”

已成一種“賣貨現象”

昨天，在義烏國際商貿城二區G3-17611商位，一位年輕漂亮的老板娘正在做直播營銷，她將一款款性價比高、個性化的手機配件展示給自己的粉絲，對產品性能、優點、價格、使用方法……進行口若懸河式的“專業播報”，贏得了一單又一單的生意。

這位叫李萍的老板娘說，在國際商貿城二區，像她這樣在自家商位做直播營銷的老板娘有很多，“老板娘主播”已成為義烏市場上的一種“賣貨現象”。在篁園市場也有這么一群商戶，把鏡頭對準自己，把視頻做成買賣，通過淘寶、抖音、快手等小視頻平臺給傳統生意找到了一條新路徑。

“有時一個視頻上了快手熱門，就能創造一個火遍全國的爆款，帶來不菲的收入。小商品城的商品優勢、直播網紅的流量優勢和物流樞紐優勢，三者在義烏完美結合?！币晃幻\由此發生“逆襲”的商戶打著勝利的手勢對記者說。

“2019年，是義烏電商直播元年！”昨天，在義烏賓王淘寶直播選品中心，電商運營總監周學來侃侃而談：近幾年，網紅直播迎來井噴式發展，諸多的直播平臺相繼涌現，各大互聯網巨頭相繼參與到這場直播盛宴中，其中以游戲直播、秀場直播、體育直播最為火爆。而對義烏來說，最值得切入的是直播營銷。直播營銷可以360度展示貨物，還能與買家實時交流，表現形式好、交互性強，能帶來爆發式的營銷效果。

江北下朱打造

中國網紅直播第一村

江北下朱村和江浙一帶的普通村鎮相比，外觀最大的差別是宣傳語、商鋪招牌大多和直播、網紅有關，比如：“‘全民直播’時代，義烏江北下朱致力打造中國網紅直播第一村！”“直播產品供貨”“網紅直播拍攝基地”……

距國際商貿城2.2公里的江北下朱村坐落于義烏福田街道，周邊商業氛圍濃厚，具有大型物流市場的地理優勢。2016年，移動電商興起，江北下朱構建起了一個健康可持續發展、覆蓋全國的移動電商生態圈，并通過多次舉辦世界微商大會等活動，提高知名度，擴大影響力。今年，隨著社交電商的規范化推進，義烏網紅直播電商如星火般涌現。江北下朱村緊抓風口，從微商村向“網紅直播村”轉變，村內一大批從事移動電商的企業主開始轉型升級。

這里的樓房一般是三層，直播間、倉庫和辦公區幾乎是每棟樓房的標配。記者昨天隨機走進一個商鋪，進門就看到一個俏女子面對手機挎著五個女式小包在直播，鏡頭感相當不錯。

“白天開貨車，晚上開豪車?！币咽墙毕轮齑濉爸辈ゾW紅”工作、生活的真實寫照。據不完全統計，在這個原居民只有540多戶、1300多人的村莊內，竟然活躍著2000多名網紅，集聚視頻直播相關從業者5000余人。

“億人夢，龍哥”粉絲221.5W，“冠宇哥”粉絲127.6W……走在江北下朱村，你可能會在某一家店鋪偶遇擁有數十萬、甚至數百萬粉絲的網紅主播。在其背后，則有著完善的服務團隊、龐大的供貨體系、快捷的物流基礎，以及配套的倉儲、培訓等服務。對此，在直播平臺上賣“網紅月餅”吸引粉絲眼球的臺州吸引力食品貿易有限公司總經理黃強陽對記者說，在江北下朱，直播平臺上爆款不斷，各種暴富神話流傳不息，但要成為貨真價實的“網紅直播第一村”，還需全供應鏈環節的共同助力。

現在直播多集中在美妝、服裝、母嬰用品等貨品上，女性主播占大多數。也有企業正在計劃打造義烏特色的主播，如針對庫存市場進行直播營銷，助推企業消化庫存。義烏市臻藝文化傳媒有限公司總經理何巖萍說，今年，他們與義烏市庫存行業協會合作，開設了占地1600平方米的電商直播基地，涵蓋服飾、箱包、飾品、食品、日用百貨等多個品類。

“江北下朱網紅直播電商目前正處于從野蠻生長到規范化、規?；l展的探索之路上?！苯毕轮齑妩h支部書記黃正興說，“這里將會成為‘造夢者’的搖籃，希望更多有志之士來江北下朱造夢！”

傳統市場里

開啟“直播市場”

3月30日，在義烏國際商貿城二區市場內，一個以網紅直播為主題的新“市場”誕生了，22個直播間同時開播，18位簽約網紅各顯神通，在淘寶直播平臺開啟瘋狂賣貨模式。

國際商貿城二區主營五金廚具、小家電、雨具、箱包、鐘表等產品，商戶開拓內銷市場的需求比較迫切。直播中心的開設作為助力市場提檔升級的有益嘗試，一旦試水成功，將在其他市場區塊進行推廣。

國際商貿城二區直播中心總經理史鵬飛說，經過篩選，有100家商戶成為首批“吃螃蟹的人”，這些大多有自主品牌和新奇特產品的商戶在直播中心或自家商鋪直播賣貨，感受網紅帶貨的魅力。對此，二區小家電商會會長駱洪英說：“市場正在尋找新模式，電商直播是一個大趨勢，這可能會讓義烏小商品市場又一次走在世界的前面?！?/p>

而作為小商品淘寶直播產業帶的重要組成部分，義烏賓王淘寶直播選品中心也于5月23日啟用。該中心由義烏商城集團所建，提供包括樣品陳列、數據處理、主播選品、電商直播、供應商對接、供應鏈管理等淘寶直播全流程服務。

“我們每天有十幾位網紅主播，輪番在直播間進行淘寶直播，銷售的產品大多來自國際商貿城，包含玩具、食品、珠寶、飾品、彩妝、紅酒等品類?！敝軐W來介紹，近年來，隨著移動互聯網的快速發展，以淘寶、抖音、快手為主要代表的短視頻平臺迅速躥紅，形成了“短視頻+直播”的網絡互動新模式，義烏市場商戶和電商企業紛紛開展多渠道網紅直播試水，為外銷轉內銷拓展新的市場空間。

據了解，選品中心目前已對接一區飾品、工藝品等行業協會，與陳明飾品、貨郎擔等企業達成合作意向，同時吸引5家場外成熟供應商入駐，阿里巴巴淘寶直播平臺也將設立“義烏站”。

5G引領義烏

“網紅+直播+電商”

新機遇

4月22日，阿里巴巴1688超級產地日首站在義烏啟動，22個產業的上萬家義烏廠商在1688平臺向全球采購商讓利銷售，數十萬款義烏源頭廠貨通過淘寶主播進行在線采購，僅3個小時就吸引了271萬粉絲，總交易額突破20億元。

這場火爆的活動集合了時下三大最熱元素——“網紅+直播+電商”。史鵬飛說，面對新機遇，義烏企業和商家要大力植入網紅直播模式，一方面栽培本土的網紅直播；另一方面大力引進具有流量和轉換力的網紅大咖，充分營造健康、可持續發展的網紅直播電商營商環境。

相關數據顯示，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，預計到明年，我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億元，未來五年行業至少有10倍拓展空間。

史鵬飛說：“隨著5G時代的到來，時間與空間的局限將進一步被突破?？梢哉f，義烏小商品交易模式又開始了一次前所未有的轉型、迭代，依仗世界‘小商品之都’的海量貨品以及通暢且價廉的物流優勢，義烏未來將可能顛覆中國的‘新零售’業態?！?/p>

“刷刷”手機，義烏再成“爆款”

義烏，在“刷手機”的過程中又發現了商機，讓原本遙不可及的粉絲經濟在市場里發生了微妙的變化。小商品城的商品優勢、直播網紅的流量優勢和物流樞紐優勢，三者在此時此處完美結合，開出了美麗的經濟花朵。

創業失敗的閆博從陜西楊陵來到義烏，“簡直是又丑又窮”的他開始做阿里巴巴批發業務。一次意外的機會，他發現有人用快手直播賣貨非常吸引人。2017年8月，他嘗試用快手賣羊毛衫，沒想到一個月賣了35萬件。如今，在他創辦的“創業之家”修習的有2000多人，其中600多人已選擇留在義烏做直播電商。

從最早的QQ營銷，到后來的淘寶、拼多多，川妹子侯悅一直緊抓互聯網創業商機，掙了不少錢，但同時也遭遇多次創業失敗。不僅如此，近年來因為腦癱的孩子治病而致窮的她，一度走入人生的低谷。而閆博的經歷，讓她看到了直播電商的潛力。2017年10月，她開始在義烏做直播營銷。目前，她的粉絲有33萬，經營頭花、發繩等爆款飾品，日均批發10單左右，零售400～500單。

閆博、侯悅……這些“新義烏人”來到義烏時，都“一窮二白”，但他們抓住了“直播電商”這個風口給予的機會。其實，每一代人都有每一代人的機會。對義烏第一代人來說，雞毛換糖是機會，而對義烏第二代人來說，小商品城的檔口是機會……義烏，是一個可以聽得見錢“響”的地方，機會就像空氣一樣，無處不在。

“與很多網紅直播不同，我們背靠的是義烏這棵大樹，在直播賣貨時，爆的并不是顏值，爆的是義烏好貨?！绷x烏國際商貿城，一位“老板娘主播”在自家商鋪里對著因好奇進來觀看的客商如是說。

而被譽為“中國網紅直播第一村”但又是小小的江北下朱村，已高度匯集社交電商業態所需要的元素，對很多從業者來說，這是一個令人贊嘆又充滿吸引力的地方。其在不斷孕育網紅爆款的同時，本身也成了一個“爆款”，成為當下義烏乃至全國電商直播發展的縮影。

“買全球，賣全球”！作為世界小商品之都，從雞毛換糖到社交電商直播賣貨，又將引領一波市場發展潮流。

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