策略| 紅海來臨 定制家居巨頭如何突圍？

【紹興港】在貿易天下，每片寶躲無數、利潤可不雅的“藍?！苯K究城市釀成競爭非常劇烈的“紅?！?。

具有壯大本錢氣力的定制家具行業“第一梯隊”企業，它們不知足于在“紅?！钡牟珰?，而延續摸索新的“藍?！碧煜?。它們的焦點營業正走向多元化，第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“萬能冠軍”賽進發，年夜家相互為“鏡”，在你追我趕之間，鑄造本身可延續的競爭力。

（圖片來歷于收集，侵刪）

營收增速放緩

定制家居企業遍及起家于上世紀九十年月，現現在位居該品類第一梯隊的又都起始于廣東：歐派，1994年景立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年景立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配建立于2004年，其開創公司圓方軟件和歐派同齡，一起頭投身的即是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業無疑都遇上了房地產年夜潮下人們本性化需求的盈利風口，曾締造令傳統家具企業艷羨的超100％的年營收增幅。

2008年金融危急后，定制家具企業樂成搭上了房地產的快車，引領了一種家居消耗糊口的新潮水。據行業數據統計，定制家具企業營收持久連結40%-60%的高速增加，年夜幅跨越行業均勻增加程度，并持久位居每一年“雙11”家居類排行榜前線。以“彎道超車”、行業“黑馬”形象示人的定制家居企業，成為家具行業名不虛傳的排頭兵。一時候，各年夜機場、高速路、都會貿易中間、高鐵站告白牌被定制家居占有，第一批扎進這片藍海的企業穩居第一梯隊，并紛紜上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派接踵上市，涌進本錢市場。

從1994年到2018年，十幾年的成長，吸引了跨越200家的比賽者，此中更面對無數來自房地產、互聯網、建材衛浴的異業“跨界者”。因而做營銷，打各類“套餐”價錢戰，操縱本錢開設直營店、加盟店，在天下攻城拔寨搶占市場，走上了傳統家具企業曾走過的路。但是，營收增幅卻由?！?”字頭，到?！?”字頭，再到?！?”字頭，特別是跟著全部2018年環球經濟放緩、中美商業戰壓力之下，房地產的“遇冷”，第一梯隊的家居企業營收增幅遍及降落。在億歐網統計的數據中可以看到，除皮阿諾的營收增速根基連結穩定，其他7家上市公司則較著下滑，可謂疲態盡顯，而更多的不著名的定制家具企業早已寂靜離場，剩下的就是本錢之間的較勁。

定制家具正走在突圍之路上。若何尋覓新的增加點，是各家企業遍及焦炙的題目。它們為此作了良多摸索。

突圍之一：做束裝

捉住趨向，就是找到了風口。全屋定制以后，新的趨向是甚么？巨子們用步履投了“束裝”的票。束裝營業包括全屋定制營業，同時客單價在10萬元以上，遠超全屋定制的收進。2017年、2018年 ，第一梯隊的定制家居企業紛紜試水束裝：歐派家居團體推出了旗下的束裝品牌“星居束裝”，尚品宅配推出束裝品牌“新房束裝”，而索菲亞在也暗暗測驗考試這條路，并在個體地區小規模試錯，可是直到此刻，一向沒有試探出清楚的路徑，比力蒼茫，以是也沒有年夜張旗鼓往對外宣揚。12月，金牌廚柜出資2240萬元結構束裝營業，稱為“金牌桔家云束裝”。

歐派僧人品的束裝營業名稱僅一字之差，但模式卻不年夜不異：歐派束裝年夜家居，素質上，是操縱歐派品牌影響力和全屋定制本領，舉行家裝供給鏈整合，與天下各地著名家裝公司構成資本互補（產物+辦事）、強強結合；尚品宅配束裝云做的是平臺，以其最善于的信息化、收集化等本領，整合供給鏈和施工及交付，首要是為中小裝修企業賦能，其次才是在廣佛、成都開設本身的束裝營業直營店。

突圍之二：建立投資公司，涉足多個營業

除加年夜投資扶植新工場、新店面，涌進本錢市場以后，定制家居企業紛紜建立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業有限公司，該子公司的謀劃規模為投資實業、企業辦理、投資咨詢等；尚品宅配正在噴鼻港設立全資子公司，制定公司謀劃規模為對外投資并購，收支口商業（以終究注冊為準），同時在廣州設立全資子公司，首要從事商務辦事業；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資辦理有限公司。

投資以外，開辟新營業。歐派家居與紅星美凱龍聯袂開辟自營阛阓，索菲亞投資公司介入投資北京竟然之家結合投資辦理中間，尚品宅配則涉足新零售貿易地產，于12月在廣東金融高新區奠定一座聚集餐飲、阛阓、旅店、辦公等糊口元素的新零售綜合體。

可以預感的是，定制家居企業將變得愈來愈不像之前的模樣，它將由單一的全屋定制營業，向多元化營業成長，終究方針是在財產鏈上成為游戲法則擬定者，取得更強話語權。

(文章來歷：紹興港)