今朝，多家公司起頭啟動3月年夜促，題材多為315，據不完整統計，最少有歐派家居、索菲亞、皮阿諾、艾依格、九牧衛浴、東鵬、宏宇陶瓷、卡米亞瓷磚等20多家公司，在公然渠道公布了315年夜促信息。
（圖片來歷于收集）
估計接下來一周時候，還會有上百家公司公布年夜促動靜。算上那些靜心干事、不喜在公然信息渠道張揚的各路人馬，每一年參戰315年夜促的廠家，估量數百家，算到商家這塊，估計數以萬計。
客觀來說，每一年的3月，都是裝修旺季，良多業主城市放置采辦家具建材等，同時，良多家居廠商也會構造陣容浩蕩的315營銷勾當，延續時候常常短則半個月，長則一個月。
據察看，以范圍以上建材家居賣場的發賣額為例，積年的3月都有不錯的表示，好比2018年3月，天下范圍以上建材家居賣場3月發賣額為788.6億元，環比上漲高達76.31%。
以是，要想打一場標致的開門紅戰爭，提振團隊士氣，必需拿下3月，拿下315。那末，在打好這場戰爭時，又該做些甚么籌辦呢？
筆者有以下幾點發起：
1、作為廠家，315年夜促戰爭應當拿一個天下性的計劃，廠家投進甚么資本，做哪些工作，怎樣賦能經銷商；經銷商怎樣加入，做哪些工作，怎樣引爆客流。
2、作為經銷商，應當辦理幾個題目，一是領會廠家有無天下性的主題勾當，本身怎樣共同，如何連系本身的環境放置落處所案；二是在廠家的主題勾當以外，本身有無更好的打算？三是可以或許投進哪些資本？
廠家要拿團體計劃，給創意，給撐持；而經銷商，有需要連系當地環境，拿出具體的籌謀計劃。把勾當的焦點亮點定下來，這些工作，3月份之前就應當籌辦出來了。再晚，時候就很是嚴重。
一樣平常的315年夜促，城市從3月1號前后起頭。究竟結果計劃定下來以后，要籌辦各類宣揚海報、消息稿、告白、傳單期待物料。
3、帶動，廠家要開內部員工、經銷商的帶動年夜會，有些家居建材企業已開了，帶動經銷商加入，跟各個年夜區的賣力人定使命，簽軍令狀，授旗，典禮感做得很是足，這個很好。
而經銷商也要按照本身的必要，開響應的帶動會與培訓會。
經銷商本身構造的集會，首要是講授產物，練習訓練德律風發賣、門店歡迎、網上咨詢等渠道的相同話術，摹擬現場勾當場景等等，有前提的要請專業講師、廠家的實戰營銷年夜咖加入，還要進行誓師年夜會、開門紅總帶動等等。
要把年夜促觸及的各項事情擺設下往，明白到詳細的部分、詳細的履行職員身上。還可以跟發賣小組弄個發賣方針的軍令狀簽訂，把士氣激起起來，空氣造起來，全部員工滿身心投進進來。
4、履行，依照事前的計劃與事情擺設，頓時動起來，在盡量短的時候里，會合精神將各項宣揚物料建造到位，便利做宣揚；店面的情況安插同時就位。
廠家的市場部分盡量多供給一些宣揚物料，讓各地經銷商可以直接利用。
我們常常說賦能經銷商，給夠宣揚物料，打造宣揚佳構，實在也是一種賦能。
每份伴侶圈海報、線下發的傳單、發賣出往的抵用券、網上接管的每位意向客戶咨詢、門店歡迎的每位主顧到訪、每位成交客戶的物流安裝與售后等等，都是戰爭的一部門，必需做動態跟進。
當天的夕會實時總結履歷，針對題目拿出辦理方式，放置第二天的事情。
固然，好的計謀，始終必要有用的戰術才氣落地，決議3月旺季年夜促進敗的焦點關頭就是，能不克不及搶到充足多的客戶？
像小區發傳單、交房小區現場阻擋、投放戶外車身告白、在賣場里搭臺做勾當、請明星網紅名流弄簽售等傳統的獲客法子，之前我們已談了良多。
本日，筆者首要先容5種比力有發作力的搶客計謀。
1、老客戶引流，手頭上把握了老客戶材料的門店，可以借助老客戶資本獲客，最少有兩種做法：
一是借315倡議一場回訪與免費調養、免費維修辦事，不外申請免費調養維修有個條件前提，必要轉發門店的3月年夜促文章或曬圖，有大概激活老客戶買新產物的需求，同時還能策動老客戶給315造勢。
二是倡議以舊換新的勾當，若是是家具，可以供給收受接管補助；若是是地板、瓷磚、潔具等產物，可以供給以舊換新專屬扣頭。老客戶構造3人、5人等團購，還能同時享受團購優惠。
這類法子有它的代價，讓消耗者知道，買了我家的商品，幾年后換新的、買新的，就有高額補助，多幾多少可以或許感動一些新的主顧，究竟結果幾年后還大概拿到一點益處。
2、同盟引流，擴展同盟的規模，沒需要范圍在行業里，可以跟非競爭的家具建材商家互助，一站式買齊，面向的買家很是精準。
也能夠重點針對成婚人群，跟婚紗影樓、珠寶金飾、汽車4S店、片子院等商家同盟互助，究竟結果這些處所都是成婚人群最有大概打仗的。斟酌針對上班群體，跟寫字樓物業、寫字樓下面的餐館超市等互助。
在全部的同盟中，跟裝修公司的同盟，特別主要，以315年夜促為契機，進一步拓寬家裝渠道的互助。
有些家居建材廠商搭了同盟，也加入了一些同盟，但結果欠好，沒甚么消息。那是由于沒人牽頭，年夜家好處分派不均，沒動力往做。
筆者以為，誰先脫手，不竭立異同盟勾當情勢，自動出擊，多點新花腔，自動讓利，同盟成員一路做年夜蛋糕，誰便可能把同盟這個吃透。
3、爆款引流，門店里最少拿出幾個品格不錯的爆款，不贏利也要把人吸引過來，售價不但要在原本的根本上年夜降，并且比市道上同類產物還要廉價，爆款必然是盡年夜大都人都必要的。
好比599元的品牌節水馬桶；好比免費領垃圾桶等，天天限量；伴侶圈轉發集贊、采辦會員卡等情勢介入。
4、社群引流，想法子打進充足多的小區群，也能夠本身建群，然后經由過程貼海報、發論壇等多種路子，吸引小區業主插手，特別是那種剛交房、行將交房的小區群。
另有各類裝修群、母嬰親子群等，以倡議團購的情勢在群里約請群友加入，或跟群主互助。
5、線上多渠道引流，經銷商與伙計必需把握網銷本領，打開網銷渠道，先容幾種法子，注冊公家號，公布1篇315年夜促的爆款文章，全員轉發，集贊送禮物等，將這篇文章作為獲客的進口。
在拼多多上注冊門店，倡議拼團，激起已交訂金的買家倡議拼團贏更高扣頭；建造砍價頁面，買家可約請老友幫手砍價，介入人數到達必然水平則價錢降到最低程度，以此實現勾當信息分散。
（來歷:騰訊家居，侵刪）
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