“定位輕奢，堅守品牌差異化路線”，總經理黃

12月15日，2017中國定制家居行業年會在東莞如期舉行，各行業大咖齊聚一堂，共享交流，會場迸發著思想撞擊的火花?；蹃唫髅胶軜s幸邀請到德瑯的總經理黃重慶先生接受專訪，定位輕奢、堅持走企業差異化路線的德瑯全屋定制，在2018年將有怎樣的大動作？ 慧亞傳媒：黃總，您好！2017年已經接近尾聲了，請您先介紹一下德瑯2017年取得的發展成果吧。 黃總：2017年是德瑯不平凡的一年，德瑯全屋定制品牌自去年開始正式運營。今年我們經歷了很多艱辛，以前我認為做品牌是比較簡單的事情，只要有產品就可以了，但真正進入全屋定制行業，才明白當中的不容易。從前端的研發生產到后端的銷售服務，都必須健全完善，才能夠幫助到廣大加盟商，進而提升品牌的綜合實力。 2017年，德瑯可謂摸著石頭過河，但是靠著企業十余年在定制行業的經驗，我們在很多版塊都梳理清楚了，目標明確了。在2018年，我們會根據實際發展情況繼續進行改革與努力，實現企業的產銷平衡。目前，產能是制約著德瑯快速發展的瓶頸，如果品牌推廣太快，但生產效率跟不上，則會得不償失。我們要在產能上著力，提升德瑯的生產能力，保證我們的產品快速、保質、保量的交付能力。 慧亞傳媒：剛剛黃總提到品牌建設和企業運營都不是易事，那在2018年德瑯有什么發展規劃呢？ 黃總：2018年，德瑯最重要的發展核心是解決生產產能的問題。第一，在2018年8月份德瑯新工廠將投入試產；第二，因為德瑯前身是生產型企業，后期我們要把戰略重心、資源等向終端傾斜，全面實現生產向定制的品牌轉變；第三，重視產品研發，加強原創設計，并實現更快的效果圖呈現、報價、下單和生產；第四，重視軟件的開發與運用，我們要成立IT部，打造企業的中樞神經，打通運營的前后端；最后，加大對終端加盟商的的扶持力度，幫助他們開展更多的促銷活動，提升德瑯在市場層面的競爭力和服務力。 慧亞傳媒：企業發展除了自身規劃外，關注行業發展也是很有必要的，這次活動給您或企業帶來了哪些啟示？ 黃總：參加這次行業活動，各企業就像老朋友見面般相聚交流，彼此取長補短。其次，還有業內的大咖分享行業的發展趨勢，分析發展過程中的不足與策略，讓人受益匪淺。當然，每個企業的實際情況不盡相同，具體的發展戰略要根據實情去制定落實，才能得到真正的發展。 慧亞傳媒：您覺得目前定制家居發展的困局在哪里，企業可以通過怎樣的渠道實現自身突破甚至彎道超車？ 黃總：定制不是一件容易的事情，它必須全面打通產業鏈前后端的每個環節，如企業定位、產品定位、客戶群定位等諸多的定位明確后，才能根據所需開展后臺的管理運營。德瑯全屋定制，定位輕奢，主打年輕化的產品。同時，注重環保和高性價比，讓廣大年輕消費者“買得起”定制。 不管哪個企業，其發展都應以市場為導向，以客戶為本；其次，我們要堅守工匠精神，做任何投資和規劃，都以此為發展核心。我作為一個家居人，熱愛這個行業，德瑯的榮耀與風雨，我們期待與大家一起努力，讓全屋定制的市場更大更強。