包含家居拖鞋、兒童牙刷、收納籃在內，網易嚴選將180款爆品重新定價，裝進7月19日上線的“9.9超值專區”。從食物到清潔用品再到寢具，這些商品覆蓋了嚴選的十大品類。從價格上來看，基本都是在原價的基礎上打5折-8折。
在“9.9超值專區”里的商品定價共分為五檔，從9.9元-99.9元不等，現在這個專區主要以專題形式出現。據筆者了解，7月底App改版后，9.9專區在網易嚴選應用內還將擁有專門的入口。能夠進入專區的篩選標準是好評率超過95%、復購率超過50%、高性價比標簽超50%。
2016年，網易嚴選成立時，主打的口號就是“好的生活，沒那么貴”。在越來越品牌上行的天貓、京東和主打下沉的拼多多之間，網易嚴選試圖趟出一條精品電商的路子。通過百度指數的關注人群畫像可以看到，其對應的消費人群主要是一二線城市的年輕人。對那些已經經過無印良品洗禮，又對性價比有所追求的年輕人而言，小而美的網易嚴選確實是一個不錯的選擇。所以丁磊給網易嚴選定下的GMV目標也是逐年攀升：2017年70億，2018年200億。
在過去三年里，網易嚴選的SKU數量也是高歌猛進，從最初上線時的幾百個已經擴張為2萬個SKU。隨著擴張，跟所有自營電商平臺一樣，去庫存的問題也始終困擾著網易嚴選。2019年4月，上海高級金融學院市場營銷學教授陳歆磊在接受FT中文網的采訪時表示，快速擴展SKU勢必會導致資金投入直線上升，同時，這也意味著降低庫存周轉率，而庫存高一直是零售業的重大風險之一。另一方面，種類繁多的SKU與ODM模式要求嚴選介入產品從生產到銷售的每一個環節，如何兼顧每一個產品、平衡SKU和品控也是網易嚴選現階段需要解決的又一問題。
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為了去庫存和擴大用戶群，網易嚴選嘗試過跟拼多多合作。2017年，網易嚴選入駐拼多多，上線“網易嚴選旗艦店”，2018年9月，拼多多把“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。網易嚴選也加入了這次的“品牌館”之中。目前，拼多多的嚴選旗艦店上線商品63件，包含嬰幼兒用品、生活家居用品，電子產品較少。銷量最高的是嬰幼兒洗衣液，已完成拼單75件，而在網易嚴選中熱賣的單品如拉桿箱、家居用品等在拼多多的官方旗艦店則銷量較少。
這也與網易嚴選定位的目標受眾一致，嚴選副總裁石聞一去年接受36氪采訪時表示，拼多多更像是嚴選一個嘗試，“對于三四線的消費群體，我們還是在一個摸索的狀態，要提供什么樣的產品，用什么樣的渠道，什么樣的服務品質來服務于他們，所以感覺近期并不會是我們核心的消費群體。”
另一方面，同行的追趕也讓網易嚴選壓力倍增。2017年4月，小米旗下的“米家有品”正式上線，2018年5月，正式更名為“小米有品”。而淘寶的同類型平臺“淘寶心選”也于2017年5月上線。前者主打精品生活購物平臺，后者則更強調“潮流、實用和價格優惠”。
左：小米有品 右：淘寶心選
從品類結構看，淘寶心選、小米有品對標的正是網易嚴選，生活家居類是這三個平臺主要售賣產品。但小米有品除了小米自身的生態鏈產品以外，還有小米選擇的第三方貼牌產品，大致涵蓋了生活中的方方面面：日用品，餐飲用具，電動牙刷等等，而網易嚴選與淘寶心選則全部為自營品牌，淡化供應商品牌。
價格上來看，網易嚴選新增“9.9超值專區”后，“低至9.9元”不再是其他兩個電商平臺的專屬，但在某些主力商品上價格底線不一。如在三個平臺熱賣的旅行箱單品，淘寶心選定價大部分位于199元-599元，而網易嚴選則是249元起步，最高定價1299元;小米有品則是從199元-2799元不等。從三個平臺的熱銷榜單也可看出各有側重，淘寶心選依托淘寶本身的流量入口，用戶需求更為多樣化：潮流單品、家居清潔、運動旅行分布均勻;而小米有品熱銷主要集中在鞋類單品;網易嚴選則分為“居家生活榜、美食酒水榜”等等。
另外，36氪從接近網易嚴選的相關人士處獲悉，在庫存壓力下，2019年，網易嚴選的業務重點之一是選擇控制SKU數量，主打爆品原則。其中的邏輯是，通過設立專區打造爆品，增加其銷售數量來倒推上游工廠，通過大批量的訂貨，壓縮生產成本，同時減少庫存，形成整個產業鏈的良性循環。另一方面，此次重新定價也是為了擴大品牌輻射力和人群影響力，提高現有用戶的體驗。
左：網易嚴選9.9“超值專區 ”
右：拼多多“網易嚴選官方旗艦店”
一說到九塊九，大多數人的第一反應是跟拼多多早期主打的下沉市場聯系在一起。為了跟拼多多抗衡，就連淘寶也推出聚劃算，重啟九塊九包郵應對。36氪此前報道，今年三月重啟的聚劃算，根據阿里方面給出的戰報，“18天為品牌帶來3億新客”、“三到五線城市城市購買用戶數成交額同比增長雙超100%”、“電動牙刷日均爆發超40萬件”……而且，阿里官方給聚劃算的定調就是“攻占下沉市場”。2018年，拼多多的GMV接近五千億元，這讓眾多電商平臺改變策略，要用最具價格力的爆款商品接住來自下沉市場的流量。
36氪也發現，拼多多的“網易嚴選官方旗艦店”還未上線“9.9超值專區”，店內商品價格未有太大變化，同款熱銷的嬰幼兒酵素洗衣皂，拼多多定價仍為29元，而網易嚴選“9.9超值專區”僅為19.9元。網易嚴選方面對36氪表示，嚴選此次上線9.9超值專區并不是以開拓下沉市場為主要目標，此次新定價是從用戶體驗出發，讓用戶享受到供應鏈優化后的實惠。
越來越多的平臺進入互聯網零售這條賽道，精品電商的光環正在褪去，如何將自己的品牌優勢最大化，吸引更多的流量，網易這次的低價策略也許會是一個不錯的嘗試。
（作者：馮靖 原標題：“焦點分析 | 上線“9.9專區”，網易嚴選想用爆款對抗庫存”）
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