家裝公司要警惕，博洛尼栽的跟頭所有人都有可

最近，一位名叫劉舒的作者，寫了一篇《我來講講我的裝修經歷——由博洛尼引發的“血”案》，在他的公眾號上吸引了4萬多閱讀量。

這事兒，不僅在行業里引起不小的波瀾，至少老鄧在幾個群都看到了，朋友圈也有三五人轉發。

更嚴重的是，該文相關的內容不僅推送在公眾號上，同時在知乎上也有，下方的多條留言評論爆出對博洛尼的批評，其中不少人表示曾經是客戶，還大概寫了自己的經歷。

這種負面效應的發生，可能對那些本來準備選擇博洛尼的潛在買家，產生了相當不利的影響，放棄者應該是有。

可能正是因為社會影響面比較廣，引起了博洛尼管理層的重視，所以很快就有了該文作者劉舒的“個人聲明”：

他提到，與博洛尼的裝修糾紛已經解決?？吹搅搜b修行業的現狀，可謂荊棘叢生，所有裝修人都艱難前行，如履薄冰。

大家都說，裝修行業是一個低頻行業，所有一錘子買賣都沒什么服務體驗。但我想一個行業的進步不是靠一個人就能推動的，但是如果每個人都試圖去推動它，那它一定就可以進步。

那么，這位作者劉舒到底遭遇了什么呢？老鄧之前看過文章，其中的大概介紹是：找博洛尼做全屋定制，后面遇到問題，客戶經理不解決問題、設計師延期出方案、對效果圖不滿意但修改進度非常慢、做錯了沒有道歉、送過來的東西跟約定的不一致、工期嚴重拖延、沒人主動通報施工進度等。

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他的這些遭遇，其實很多人在買家具或者裝修過程中，都經歷過。比如老鄧以前也找過一家裝修公司，做套餐裝修，各方面都商量好了，白紙黑字。

結果剛開工，設計師就離職了，這家公司再也沒有設計師安排過來，一直跟工長對接。施工進度更沒人主動通知了，得盯著問。施工成果也是各種問題，磚貼錯了、門框與墻之間露著很大的裂縫、墻面不平等等。后期整改持續了1個多月，更糟糕的是，事兒沒做完，裝修公司還倒閉了。

博洛尼這次栽的跟頭，所有裝修公司都可能遇上。大家到網上一搜，就會發現，絕大多數裝修公司都有業主吐槽，有些還是極其詳盡的批評，問題不外乎：

簽合同前壓低報價，但施工中額外收費;訂的裝飾材料跟銷售人員的宣傳不符;施工存在質量問題;售后服務推脫或不履行等。

據中國消費者協會公布的數據，2018年全國消協組織受理了10474件房屋裝修類投訴，占服務類投訴的2.84%，比2017年上升1.3%?？梢娬麄€行業面臨的問題是比較嚴重的。

大部分業主也只是做內部投訴，很難借助公共平臺將自己的遭遇與主張傳播出去，對其他客戶的影響比較小。

但其中有少部分超級客戶，或者說比較了解公開投訴渠道的客戶，他們首選的是將遭遇公之于眾，讓大家來評理。

負面的發酵往往就是這樣開始的，一旦公開投訴的文章或視頻引發社會共鳴，閱讀量與轉發評論量上升到一定程度，自然會導致多米諾骨牌效應的發生，更多意向客戶可能放棄跟裝修公司簽約。

這時候，大量負面疊加到一起，品牌聲譽受損，訂單簽約受阻，對裝修公司來講，必然是得不償失的。

大材研究鄧超明預計，隨著全屋定制、全屋智能家居、拎包入住、整裝業務的出現，不少公司涉足的品類越來越多，以后這種投訴不僅是發生在裝修公司身上，很多做整裝、全屋的公司都會遇上。

原因很簡單，要提供的品類太多了，對供應鏈與管理要求非常高。一旦缺乏強大嚴謹的交付機制，就會出問題。

站在裝修公司的角度來看，自身可能也有委屈，比如套餐價太低，利潤微薄，不賺什么錢，經營不下去，做著做著可能就垮了。

哪怕是收高價的裝修公司，也會出來訴苦，比如客戶要求太多，太難纏，各種服務都不能讓他們滿意;項目太多，一時沒有照顧過來等等。

大材研究認為，正是這些做事的思維與方式，造成了嚴重的負面聲浪，影響了裝修公司做大做強，大家很多時候是給自己上套，掉坑里了，這個跟業主的挑剔沒有任何關系。

只要你按協議做，把規定的條款做到，把承諾的事情辦好，客戶的好評自然會來。除非極個別故意找麻煩的，但這種故意挑刺型業主的訴求，往往不會得到太多人的響應。

大材研究認為，這里面有兩種情況，可以分開看：一是你既然敢做低價套餐，或者打價格戰，那就要做好虧損運營的準備，而不是說把客戶用低價圈進來，用虛假宣傳把人套進來，然后在施工與材料上打折扣，搞小動作，壓低施工成本，或者臨時增加費用，不按協議與承諾走。

這條路肯定是走到黑的，沒有前途，除非你一開始，就要明確告訴客戶，你的材料是三線品牌、你的施工只保證入門級的國標要求，并且不會提供太多服務，讓客戶不要有過高要求，但優勢就是便宜，比別人都便宜。大家一開始就商量好，也可能有人愿意選擇你，畢竟你便宜。

就像很多人到拼多多上買東西，質量不好，但還是有人去買，因為便宜，一開始就知道這東西沒牌子，也沒有高標準的檢測認證。

二是你要做高端產品，面向中高收入客戶提供裝修服務，價格比大多同行都高，而且在各種宣傳中、在協議中，都突出了你的質量好、設計水平高、施工品質牛、服務是尊貴級別，還有一線材料品牌、歐洲的環保標準等，規定了詳細的項目進度表，結果你做不到，效率低，工作人員不到位，那就別給自己找理由，多檢討自己。

怎么檢討?主要是找出為什么做不到的原因，想想有沒有更好的運營與服務機制，這樣去想，才有可能進步，畢竟你收了高價。

大材研究注意到，博洛尼是一家非常善于營銷的企業，經常不走尋常路，老板親自上陣助勢宣傳，總能突破你對裝修、對櫥柜的想象空間，這是值得鼓勵的，家居行業需要這樣的角色。但是，一個非常不利于品牌發展的現象是，近年來投訴量不小，部分糾紛還上了官媒報道，主要涉及家裝、櫥柜兩大業務。

比如據《新民晚報》，顧先生與博洛尼上海店簽訂櫥柜定做合同，一次性付清全款63萬元，但發現第一批櫥柜組裝后，16扇抽屜門里有12扇門板彎曲變形，抽屜根本關不上。

比如據每日商報，毛女士花了27萬元買博洛尼櫥柜、主臥電視機面板、衣柜、洗手臺柜和鞋柜等，送來的東西有破損和色差。

由于博洛尼的報價一般比較高，消費者對品質與服務的期望也更高，如果繼續發生上述問題，對品牌聲譽的損傷不言而喻。

現在對博洛尼最要緊的，或許不是發起又一場營銷大戲，而是多方謀劃，打磨團隊，提升交付的質量，挽回客戶的口碑。

（作者：鄧超明   原標題：“博洛尼栽的跟頭，所有裝修公司都可能遇上，這些做事方式構成殺傷性破壞！”）