筑夢美學聯手小紅書玩轉家居跨界，這才是年輕

筑夢美學創始人李大欣用一張桌子來比喻國內家居市場，“桌子上擺滿了盤子和碗，但無論怎么擺，中間總會有縫隙。找到這個縫隙，垂直下去做，然后深耕。”

2016年底，李大欣帶著七位同事創立了原創家居品牌“drömGalaxy筑夢美學”，并獲得拉夏貝爾集團的投資，強勢登陸一線城市的大型shopping mall，迄今已在北京、上海、杭州的地標性商場落地了4家門店。

和傳統家居店不同，李大欣的打法很前衛，在家居的市面上拼殺出了一片屬于自己的天空，仔細看筑夢美學的基因，你會發現最顯著的三個特征：色彩、IP形象和個性化。

聯手小紅書，把自己變成網紅

“小紅書的好處在于是社區內容電商，屬于對品牌有追求的。”李大欣說。

筑夢美學自創立開始，便和小紅書達成了戰略合作，通過搭建線上小紅書商城，鼓勵小紅書KOL發送主題UGC內容，和小紅書官方聯動打造小紅書“素人網紅”計劃，讓更多真實的消費者來線下門店打卡互動等方式，促成了雙方線上和線下的內容互動和轉化。

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▲ 筑夢美學在小紅書上的宣傳

提及對電商的選擇，李大欣說，“小紅書的活躍用戶和消費群體跟我們筑夢美學的產品設計與品牌調性高度吻合”，在目前階段看來更加適合筑夢美學的品牌勢能的建立和推廣。

例如小紅書上坐擁75萬粉絲的家居軟裝賬號“超級奶爸”，在筑夢美學成立之初雙方就達成了線上與線下的深度合作。“超級奶爸”的運營者劉佳與筑夢美學一起為客戶提供裝修解決方案和設計的服務。

為什么劉佳會選擇和筑夢美學合作呢？

劉佳喜歡的正是筑夢美學的設計和品質，“我們的用戶也是85、95后的這些年輕人群，他們追求高顏值、有個性，比如都喜歡把墻刷成粉紅色、薄荷綠，我覺得這是筑夢設計里面的特點，也剛好和我們的定位相符。”

目前筑夢美學正有條不紊地打造以千禧前后跨度5年的年齡層為核心精準客層的 “第一社交美學體驗空間”。

優化SKU供應鏈，以宜家為師

筑夢美學在商品企劃上，從紙制品、儲物、餐具，到紡織品、小件家具及家居服飾，超過2000種SKU。“目前的商品品類是通過我們的仔細分析研究而得來的，在這個領域里面，如果不達到幾千甚至更多的商品SKU數量，是玩不下去的。”李大欣說。

▲ 筑夢美學的原創設計師以及作品

這么多SKU怎么保證供應鏈的不掉鏈子呢？

一開始，因為商品品類繁多，讓還未成熟的供應鏈團隊遇到了很大的挑戰。之后筑夢美學開始與130家左右具有行業規模的供應商達成戰略性合作，供應周期最快可縮短至10天左右。

除此之外，線下門店為了適應消費者增長，李大欣還借鑒了宜家的半強制動線設計。在杭州大悅城店鋪地面上貼上地標，引導消費者的游覽路線。

“這家店有380平方，因此我們設置了兩條動線。當你從正門進來之后，如果你貼著右邊走，會自然轉到最里邊去；如果你往左邊走插到我們設置的星空圓盤下面，就會轉到中間設計區黑色的柜子區域去。”

在這個游覽過程中，筑夢美學將同系列的產品拼配在一起組成搭配銷售場景，在場景轉化中創造吸睛點和磁力點。

▲ 筑夢美學上海七寶店

基于明確的品牌定位，筑夢美學的發展方向也越發清晰。“就我們目前的經營來看，達到一定的店鋪規模和供應鏈管控能力，我們的利潤應該就會更高，而且我們在品牌的運營、品牌力打造、品牌IP故事的推廣傳播上會持續投入。我們是中國家居行業的原創設計師品牌。愿意用一個更長期的投入，花更多的心思在研究未來年輕消費市場對于美學的追求，這就是我們最大的優勢。”

當前，國內服飾品牌市場高度飽和，而國內能叫上名字的家居雜貨類品牌只有20-30個左右，家居品牌的賽道，還有很大的縫隙。筑夢美學要做的，就是抓住短暫的風口，快速成長為尖端品牌。

（作者：繪景  原標題：筑夢美學聯手小紅書玩家居跨界，這才是年輕人喜歡的style?。?/p>