對于平陽縣鰲江鎮務垟村500余戶村民而言，“村小二”吳文櫻家僅40平方米的小店，更像是大伙兒的“超級市場”：小到衣物鞋帽、零食飲料等日常用品，大到電子產品家電……通過互聯網，不僅能買到當地所沒有的產品，而且包裹直接送到村，再也不用抽空到鎮里取快遞了。
靠著一名“村小二”、一臺電腦、一輛送貨車，一家家農村淘寶服務點，正在改變著一個個村莊，為鄉親們的生活帶來巨變。平陽是全省第14個“村淘縣”。2015年9月，平陽“村淘”縣級運營中心和首批31個村級電子商務服務網點正式開業，截至今年5月底，該縣已建成140個農村淘寶村級服務站。通過一家家服務站的“穿針引線”，發現和挖掘農村市場的真實需求，解決村民購物痛點，打通“網貨下鄉”和“農產品進城”雙向流通渠道。
而衣食住行中的“一件衣服”，不僅帶給村民生活的便利，觀念的更新，還為農村注入新的活力。
工業品下行，臺灣媳婦讓鄉親愛上“網購”
“在我們村，即便是不會講普通話的老人家，只要你說‘淘寶’或‘小櫻’，就會領到我家來?！闭f到“知名度”，吳文櫻的臉上滿是自豪和開心。
2016年底，小櫻做了兩個重要的決定：跟隨丈夫回鄉，從臺北嫁到平陽鄉村；報名村淘小二的招募，通過面試和培訓成為合伙人?！爸庇X告訴我這是件有意義的事兒?！?017年初，小櫻在104國道邊上租下店面，為吸引村民進店，進了些日用品代賣，從“打醬油”的阿姨們開始，宣傳講解村淘。
眼看著好的商品下沉不到村里，村里面賣的東西不少又是假貨，小櫻又急又無奈：“村里多數是上了年紀的老人，服務站剛成立時，最難的就是讓他們接受在網上買東西?！?br />
村里最早托小櫻“代購”的，是房東阿姨陳秀芝?！靶汛┑木褪蔷W上買的，我在屏幕上看中了一件衣服，就找她幫著下單?！弊盍铌愋阒M意的是，先穿了再說，收貨滿意了再付錢，“以前村里不通快遞，我們買個衣服啥的都要到鎮上，可費事了?！?br />
漸漸地，小小的店里常坐滿了組團“逛街”的阿姨。為了方便選購，小櫻將電腦屏幕連接到了電視上。過幾天收到貨后，小櫻會建議當場試一試，如果不合適方便及時退貨。小櫻說，剛開始一段時間，村民淘得最多的是衣服、鞋子。
如今，村民托小櫻淘回的除了日用品，還有空調、洗衣機等大件家電?！按謇镉袘羧思倚路垦b修，家具、燈、家電，全部村淘買的?！毙迅嬖V記者，去年，她的店鋪升級為天貓優品服務站后，在隔壁開了家電陳列店，方便村民現場看貨，及時配送安裝。最近半個月，空調就賣了20多臺。
對于這每天忙活不停的3年，小櫻說“找到了自己的定位”，不只是收入可觀，更讓她體會到被信賴的感覺。如今，“除了買東西，有時需要轉賬?！毙言絹碓礁惺艿?，互聯網正給村民帶來更多便利，這是村子的未來。而她和身后的小店，是個起點。
農產品上行，大學生回鄉線上熱銷“爆款”
地處平陽中北部山區的梅源社區，是革命老區，也是生態后花園，種植業仍是當地農民的主要收入來源。
近日，盤算著小黃姜快收成，“村小二”高小女托丈夫謝作圖去“種植大戶”老林家下訂單。
“今年可以收1萬斤姜，你需要多少給你留著?！蹦杲哐牧植狡搴屠习榇蚶碇?0畝田地，他告訴記者，自己種了一輩子地，以前收成就等著客商小販上門，碰到有些年份賣不出去，就自己拉到馬路上賣，現在這樣安心多了?！吧显碌囊磺Ы镉衩鬃钸h發到內蒙古，顧客都說你種的品質好?！甭牭街x作圖帶來的好評，老林咧嘴笑了。
最初，大學本科畢業的高小女只是在臨近的梅溪社區上班。由于快遞送不到村里，她幫著村民帶了一年多的快遞，這也促成了她2017年專職做起“村小二”。最讓她樂此不疲的，是幫助農戶線上銷售農產品。除了鴿子蛋、蜂蜜等常年熱銷品外，高小女會根據時令在自己的公眾號、朋友圈等線上平臺推銷當地的特產。
高小女在公眾號上推送了一篇《梅源正宗清明果，尋找遠方的你》的文章，讓她體會到“互聯網進村了，農產品賣得更遠了”的道理。原先只想著讓在外梅源人嘗嘗家鄉味道，沒想到就令當地“小有名氣”的梅源清明果成了熱銷“爆款”，僅今年清明前后，每天發出去2000個，一口氣賣了2萬余個。
“以前每年做些擺在菜市場賣，沒想到自己做的清明果能賣到全國各地，銷量翻了好幾十倍?！贝迕耜愌╋w提起這事，笑得合不攏嘴。
“每個訂單都是一份信任，感覺自己肩上的責任更重了?！备咝∨嬖V記者，這讓她格外重視口碑，對合作農戶及產品質量，都會嚴格把關。像陳阿姨純手工制作清明果，連餡也是春筍和土豬肉等本地食材。
這幾次嘗試，讓高小女夫婦看到了電商平臺銷售的巨大潛力?！昂芏噢r民有著豐富的種植經驗，卻沒有銷售門路。希望通過線上渠道打開銷路，幫助更多農民安心賺錢?！敝x作圖說，這兩年，越來越多人像他們一樣回鄉創業，村里后山上原先荒廢的田地，正在試種百香果、火龍果、黃桃等特色水果。
雙向流通，讓更多農民共享發展成果
2015年，“農村淘寶”在平陽才剛剛落地。同年“雙十一”，該縣萬全鎮中鎮村的村民購買了一輛價值50多萬元的保時捷，是那次“雙十一”村淘中最大的一單。
這是農村市場蘊含著的巨大消費潛力的一個縮影。近年來，隨著快遞下鄉、進村，以及“村小二”的橋梁作用，平陽農村百姓線上消費熱情得以充分釋放，已累計實現銷售額3.37億元，每月村均收入達6800多元。平陽村淘累計取得了2個全國第一、2個全國第三、9個浙江第一的好成績。平陽縣榮獲農村淘寶“全國明星縣域”“全國土豪縣”“全國優秀縣域”等稱呼。
然而，要讓更多農民共享電商發展的成果，還需實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。目前，平陽在阿里巴巴、淘寶平臺完成特產品專營店開設，并成功搭建平陽特產品移動網絡平臺——親親好貨微商城?？h內多家特產企業的南麂島特色海產品系列、蜂產品系列、茶葉和花茶系列等62個農特產品上線銷售，農產品上行累計實現交易額2200多萬元。
“相較于農村的網購熱，農產品進城仍是難點，也是未來最需要打通的‘最后一公里’?！逼疥柨h電商相關負責人坦言，由于農產品品牌培育不夠，再加上農村農產品種類分散、規模不大，物流成本高、效率低，生鮮農產品易損耗腐爛等原因，導致目前“農產品上行”之路依然艱難。
記者還了解到，由于缺少質量認證和品牌商標等，小農戶農產品無法入駐淘寶平臺，初級產品難以轉化為網銷產品。而像“村小二”高小女的線上吆喝，更多的是依賴“朋友圈”經濟，線下銷售始終大于線上銷售。
平陽縣正以品牌農業建設為抓手，突破農產品“賣難”。去年底，該縣發布了“平陽五個鮮”農產品區域公用品牌，涵蓋平陽黃湯、南麂大黃魚、平陽鴿蛋、平陽馬蹄筍、懷溪番鴨等農林牧副漁五大產業，綜合產值近10億元，旨在將其打造為推動鄉村振興的支柱產業和特色品牌。
“我們正在通過實施品牌原產地保護、優質安全等十大工程，努力使‘平陽五個鮮’深入人心，這之后，渠道的建立與市場的開拓，才能水到渠成?！逼疥柨h電商相關負責人表示。
記者手記
讓對流
變得對稱
村淘開進村，讓農村百姓充分體驗到網上淘貨的便利。
互聯網在農村的發展，使過去環境固化、信息閉塞的山村，多了一條與外界聯系的通道?？梢哉f，電商下沉、快遞下鄉，能有效彌補農村生活日益高漲的物質需求與供貨不足的矛盾，這從平陽村淘服務站在農村的快速滲透以及村民強大的購買力中可見一斑。
“農村淘寶”概念的首次提出，是在2014年9月，阿里巴巴集團將其作為重點發展的涉農電商業務，并正式啟動“千縣萬村計劃”農村戰略。其“初心”就是以電商平臺為基礎，突破物流信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”雙向流通。
如今，我們已經感受到“一個包裹”的惠民功能，但在眼下，雙向流通還不是對稱的，大量生產生活用品由線上涌向農村，而農村的農特產品輸出卻極為有限。這當中，既受制于個體農戶種植規模小、種類少等原因，也有城市消費者對食品“看不見”的安全隱憂。要克服這些痛點，起關鍵作用的還是政府這只“有形的手”，如何在逐漸成熟的電商環境中，塑造農產品外在的形象和內在的質量，同時借助“村小二”不斷壯大的力量，為農特產品找到更多的出路。
今年2月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于促進小農戶和現代農業發展有機銜接的意見》，這顯然讓政策雨露惠及農戶，未來確保小農戶不掉隊，電商大有可為。
（更多資訊，請關注浙江物流網微信公眾平臺zj56156）
您有合作意向？即刻聯系我們吧！
聯系我們
