加快培育外貿新優勢 積極開拓多元市場

大浪淘沙沉者為金。作為開放度最高的省份之一，浙江最先感受到了外部環境的復雜嚴峻，也率先做出了“最壞打算和最充分準備”。通過加快培育外貿新優勢，積極開拓多元市場，浙江外貿企業表現出了強勁的底氣。

　　眼光長遠、身段靈活，浙江外貿增勢向好

　　全球最大的圣誕用品生產基地義烏，眼下正是圣誕用品出口高峰期。在小天使圣誕用品商鋪，中國式涼亭、倫敦電話亭等造型的盒子里，會滑雪的圣誕老人、風車和圣誕樹伴著不斷飄落的“雪花”，營造了濃厚的圣誕氣氛。旁邊醒目提示:飄雪系列產品受國家專利保護，仿冒外觀與內部結構侵權必究。

　　“這款原創飄雪產品很受市場歡迎，為了更符合跨境電商小包裝特點，今年還開發了小型化產品?！毙√焓故フQ用品商鋪營銷經理龍希進正在清點出口到秘魯的幾十個大包裝箱，“南美新興市場增速很快，這個客戶一單就是數百萬元?！币灾行∶衿鬄橹鞯恼憬赓Q企業眼光長遠又身段靈活，把市場開拓到了世界各地。

　　今年1至5月，浙江進出口總額增長7.4%，其中出口增長8.4%；出口占全國的份額為13.3%，同比提高0.3個百分點；出口增速高于全國2.3個百分點。

　　除了外貿增勢向好，浙江貿易結構持續優化，從“大進大出”轉為“優進優出”。高新產品、自主品牌、服務貿易等以往短板正在變“長”。1至5月機電和高新技術產品是浙江出口的主導力量，均實現兩位數的增長。高新技術產品出口中，太陽能電池出口大幅增長81.0%。

　　低頭看路、抬頭看天，全球產業鏈不可替代

　　浙江外貿企業較強的抗風險能力、強勁的底氣到底來自哪里?記者走訪一線企業總結了以下特點。

　　做專做精，增強在全球產業鏈中的不可替代性。嘉善科友盛科技有限公司是汽車零部件領域的高科技企業，美國是其重要出口市場，所有產品皆被列入征稅清單，但是企業隨行就市提高了產品出口價格，訂單合同已經簽到2021年?！耙唇邮軡q價，要么大家都停產?！倍麻L助理吳睿表示，只要門檻夠高就很難被替代。

　　在浙江，類似這樣的企業還有不少，它們在市場縫隙中找到機會，專心致志打深井，直到占據技術水平和市場份額龍頭，成為浙江外貿增長的堅實力量。

　　目光四射，積極開拓多元市場。浙江博尼時尚控股集團副總經理沈晴告訴記者，博尼主營無縫內衣，年銷售額3.5億元，美國市場占出口的20%左右，公司未雨綢繆，通過開拓新市場來彌補可能損失的市場份額。

　　多家企業表示，共建“一帶一路”倡議的提出，更為企業指明了方向。杭州海關統計分析處處長陸海生介紹，5月份浙江省對“一帶一路”沿線國家外貿帶動明顯，出口和進口同比分別增長11.6%和17.6%，均高于全省平均。

　　內外并重，適應不斷升級的內需消費市場。浙江不少外向型企業轉向國內市場，目標是在2019年內外貿實現五五開。而網易嚴選、淘寶心選等一批電商平臺也正在幫助外貿企業轉戰內貿“鋪路”。

　　“走出去”更要“走上去”

　　隨著中國經濟高質量發展，浙江外貿企業也到了“船到中流浪更急、人到半山路更陡”的關鍵時期，浙江相關部門和各級政府與外貿企業協力，提高市場競爭力，開拓國際市場。

　　政府和企業兩方面著力降成本。隨著新一輪降費舉措落地，浙江各地政府也在加快出臺各項強化配套措施，“最多跑一次”改革不斷提速，減稅降費支持實體經濟；另一方面出口企業繼續苦練“內功”，專注于核心競爭力，采取多方面措施來提高生產效率，降低運營成本。

　　走出去辦展，拓展多元市場?！拔覀兊淖赞k展首次走進孟加拉國、印尼和多米尼加?！闭憬∩虅諒d貿發處副處長莊謹介紹，今年以來商務部門聚焦“一帶一路”沿線等新興市場，組織浙江企業“走出去”到墨西哥、波蘭等11個國家舉辦自辦展，展會數較去年同期增長57%，成交額(含意向)達3.2億美元。

　　變被動“走出去”為主動全球布局。浙江部分紡織服裝等勞動密集型企業，已經或者正在著手將加工生產環節轉移至東南亞等地。浙江相關部門除了提供信息咨詢、風險分析和保險服務指導企業“走出去”，還搭建國際金融平臺、國際產能合作平臺幫助企業“走上去”，引導企業在人才、技術、品牌等方面，進行價值鏈的融入和升級，讓“走出去”邁向縱深。

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