多條腿走路，浙江外貿穩中向好勢頭足
近年來，浙江省商務廳抓住"品""質""行""銷"四個著力點，推動浙江省優質產品與服務在"品質浙貨"集成化品牌下更好、更快地走向國際市場，積極探索外貿多元化"高質量"發展。
在推進"品質浙貨"主體培育方面，浙江省商務廳重點培育"品質浙貨"出口領軍企業、浙江出口名牌、浙江出口名優特產品，開展外貿轉型升級試點示范縣建設。而在推進"行銷天下"渠道建設方面，浙江省商務廳通過展會宣傳、搭建全球采購平臺、支持境外貿易綜合服務平臺建設等，多渠道開展"品質浙貨"的品牌宣傳與營銷推廣，推動浙江省企業、產品走向全球市場。
抓住本屆廣交會契機，浙江省商務廳集結了294家浙江出口名牌企業，共同釋放浙江外貿多元化"高質量"發展新信號。
提質量，"浙江制造"轉型"浙江智造"
套布面、敲管塞、連接整形、包裝入庫，在30米長的生產線上，一張張戶外折疊椅的裝配一氣呵成。在浙江圣雪休閑用品有限公司的生產車間，一派"機器換人"的智造景象。
"我們投入了上千萬元進行信息化建設，實現了人力、研發、生產、銷售、財務、決策等九大信息系統的交互，大幅降低制造成本與人工管控成本，提升了管理效率。"公司銷售總監倪學敏介紹說，"平臺隨時可以看到當天的產量、庫存和發貨量，還能即時實現付錢、審批等流程。"這些復雜的工作現在只要拿出手機打開大數據共享平臺的應用程序即可輕松做到。
如浙江圣雪休閑用品有限公司一樣，浙江企業紛紛走上了轉型升級的"高質量"發展之路。
作為國內冷柜制造巨頭，星星冷鏈不止于"制造"，開始涉足新零售，朝著"智造"縱深邁進。用手機掃描冷柜上的二維碼購買飲料，從掃碼開門到關門結算，整個流程只不過半分鐘，體驗十分流暢。星星冷鏈新零售事業部總經理李漢陽表示："當前，市面上流行的智能無人柜產品六成都是星星造。星星智能無人柜已經和京東到家、猩便利、深藍科技、餓了么、螞蟻鮮等多家互聯網公司達成合作，5000多臺智能柜陸續投放北上廣深等一線市場。"
拓市場，擴大"走出去"朋友圈
浙江省商務廳副廳長韓杰表示："除廣交會等國內展會外，近年來，浙江正加快在海外打造更多的自主展覽平臺，讓浙江企業乃至中國企業開拓更廣闊的海外市場。"
敢為人先的浙江企業正是浙江外貿"走出去"拓市場最好的見證者和實踐者。
除了美國市場以外，平湖陳達倉儲辦公設備有限公司已經和德國、法國、比利時等十幾個國家的客戶建立了長期的合作關系。年產值從2016年的1.3億人民幣增長到了2018的2.5億人民幣。
開拓歐洲市場，做到這一步殊為不易。陳達公司總經理胡鶴兵坦言："美線的產品放到歐線，歐洲客戶根本不買單，怎么辦呢？經過市場調研和分析，我們發現歐洲客戶和美國客戶對工具車的需求大相徑庭。美國客戶喜歡大而全，歐洲客戶喜歡小而精。所以我們因地制宜為歐洲客戶開發出了家用型的中小型工具車。"
近年來，很多浙江出口企業開始嘗試"走出去"，進一步拓展"一帶一路"市場。溫州華嘉電器有限公司的全球銷量網絡已遍布東南亞、中東、南美洲、歐洲、非洲等38個國家90多家公司。公司負責人李成海坦言，"這幾年來我們參加了迪拜國際電力照明及新能源展覽會、德國漢諾威電工展覽會等各大國內外展會，更將開拓'一帶一路'沿線市場列為發展重點，考慮到巴基斯坦、越南等地設廠，以就近輻射周邊市場。"
樹品牌，獲取浙貨全球話語權
浙江企業從無牌、貼牌到有牌，加速推動浙江率先邁入品牌時代。
近年來，"南龍"啟動品牌戰略，開始大力發展自有品牌，逐步降低為海外品牌代工生產的比重。"回歸到品牌建設，這是我們的初衷。"南龍集團有限公司董事長應高峰透露，"南龍自有品牌產品出口在迪拜等中東市場的銷售額每年增長都超過70%以上。自有品牌出口額已達總出口額的40%；即使在余下60%的代工產品中，也有很大一部分是南龍與委托品牌合作設計的產品，有些甚至是由南龍直接為委托品牌提供設計方案。"
"品牌建設引領高質量發展，自有品牌國際認知度的提升，將為中國企業帶來更大的利潤空間和更多的行業話語權。"應高峰表示，"南龍將新開通加拿大、歐洲五國、日本等多個亞馬遜站點，再結合沃爾瑪、麥德龍、家樂福等海外大型綜合超市，線上線下同步進行自有品牌的市場拓展。"
"復制別人，靠價格戰打敗人永遠做不出大企業。"倪學敏說道，"圣雪在品牌方面投入了巨大的精力，在國內、歐美等地注冊SUNLN、SUNSHINE等自有品牌，逐漸形成了自己的品牌特色。"
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