4月15日一早，程躍（化名）匆匆趕到廣州國際會展中心，參加當天開幕的第125屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）。
整個上午，程躍接待了幾波采購商，賣力介紹公司產品。午飯前翻了一下桌上的名片箱之后，他突然發現，這屆的人似乎沒有以往多了。
這一直覺沒有錯。4月14日的開幕新聞發布會上，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵坦言，“受國際宏觀環境影響，本屆廣交會采購商到會形勢較為嚴峻”。
廣交會每年兩屆，分為“春交會”和“秋交會”，并被看作中國外貿“晴雨表”和“風向標”，而采購商到會情況則是影響廣交會成交額及反映外貿形勢的重要指標。
從記者的現場采訪來看，當前諸多出口企業仍存在訂單壓力，國際市場需求不振及貿易摩擦等是主要影響因素。從另一方面看，這也推動企業加速轉型應對，開拓多元市場，升級產品技術。
“搶出口”疊加外需疲軟
程躍是廣東一家五金企業的負責人，已連續參加過近10屆廣交會，他敏銳察覺到，廣交會“溫度”有所下降，一上午收集到的名片少了，里邊甚至還夾雜著一些小廣告。
每屆會前，官方會依據一些先行指標對采購商到會情況進行預估。針對本屆，徐兵說，境外采購商邀請函申請量、預辦證量、客服咨詢量、酒店訂房率、航空公司訂座率、廣九直通車訂票率等均反映，采購商到會形勢較為嚴峻，面臨一定壓力。
今年一季度，我國外貿進出口總值同比增長3.7%，并且3月份同比增長9.6%，其中出口同比大幅增長21.3%，數據超市場預期。
盡管如此，徐兵認為，我國外貿發展面臨的環境仍較嚴峻復雜，一是全球經濟增長面臨較大阻力，全球貿易穩定增長面臨一定威脅；二是我國經濟下行壓力也有所加大，一些進出口企業經營發展面臨不少困難。本屆廣交會采購商到會情況之所以存在一定壓力，主要是受國際宏觀環境的影響，同時也恰逢一些國家的重要節假日。
記者還注意到，第124屆廣交會的采購商到會人數和出口成交額就已雙雙出現微降，結束了此前持續長達5屆的“雙增長”態勢。
外貿壓力猶存，包括程躍在內，諸多參展企業對此有真切感受。
“難做?！闭勂甬斍暗沫h境，浙江公元太陽能科技有限公司銷售部副經理夏曉莉脫口而出。這家企業以出口為主，美國和歐洲占80%份額。中美貿易摩擦導致關稅上升，雖然最近有緩和跡象，但也還沒結論。歐洲經濟近期又不太好，需求減弱。
夏曉莉說，該企業的產品主要為太陽能園藝燈，“這些東西主要用于別墅，除了歐美，別的國家和地區基本不會有這樣的需求，我們本身的產品局限性比較大?！?/p>
浙江寶利特新能源股份有限公司全球營銷中心銷售經理湯磊表示，這兩年全球經濟波動，國際市場需求確實明顯較弱，三四年前還不錯。去年該企業出口業務基本沒有明顯增長，今年一季度情況也差不多，而從全年來看，預計即便能增長也不會太多。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，全球經濟有一定的蕭條跡象，特別是歐美國家；中美貿易摩擦還未真正結束，并且許多國家間也有貿易摩擦；今年以來人民幣相對升值；新興國家競爭和分流等原因共同構成中國外貿的壓力。此外，電子商務的興起和其它諸多渠道的豐富，也在某種程度上影響了廣交會采購商的增長。
廣東外語外貿大學國貿研究中心主任陳萬靈認為，去年中美貿易摩擦開始后產生并持續數月的“搶出口”現象，也一定程度上透支了今年的需求。
夏曉莉記得，去年第四季度前，公司原本還有不少壓貨，但很快就被“清空”了，最終推動全年出口增長10%左右。今年，該企業對出現“稍微下滑”的形勢已經有預期。
加速市場開拓與產品升級
如何應對當前形勢，各方均在探索和行動，甚至已有所收獲。從記者的采訪來看，主要包括多元市場的開拓和產品技術優化升級。
公元太陽能已參加過多屆廣交會，但這一屆帶來的新產品最多，共50多款。夏曉莉說，現在客戶很挑，沒新品很難吸引人，這也能減輕去年“搶出口”的透支影響。這些新品中，除了傳統的園藝燈板塊，公元太陽能還推出了一些針對圣誕節的產品，旨在進一步貼近市場需求，拓展增長空間。
“從去年開始，我們不斷加大了對歐美市場的考察，并強化銷售端與研發設計端的對接，針對性地開發出一些產品?！毕臅岳蛘f。
有記者在寶利特新能源的展位看到，擺在顯眼處的是一塊全黑色的太陽能板，與周邊產品形成鮮明對比。湯磊表示，這是新產品，更輕更薄，能夠直接替代建筑材料作為屋頂，也降低了應用成本，市場反應不錯。
類似的創新同樣出現在一些傳統產業上，它們轉型升級的力度和決心甚至更大。
這屆廣交會上，廣東博德精工建材料有限公司重點展出了多款大規格無釉拋光磚?！皣鴥饶壳斑€比較少，這是我們與西班牙、意大利企業技術合作后推出的產品，并從今年開始主推?！痹撈髽I國際事務部總監林劼說，這些產品重點針對歐美高端市場而研發，主要瞄準歐美市場未來建筑中進一步替代石材的需求。
“市場變化會加速‘洗牌’，而大量低端產能的出清，有利于讓有技術、想創新的企業擁有更大的空間?！绷謩抡f，盡管當前外貿形勢存在壓力，但某種程度上這也是一個機遇。
這也是近年廣交會力推的重點。徐兵介紹，廣交會執行參展企業更新率5%的規定，本屆參展品牌企業達2296家，產品更新率超30%，高科技含量、高附加值產品顯著增多。
與此同時，企業與廣交會也都在深挖“一帶一路”市場潛力。徐兵介紹，近年“一帶一路”沿線國家平均每屆廣交會約有8萬人與會，約占總人數40%，占比呈上升態勢。上屆廣交會對“一帶一路”沿線出口成交額增長2.7%，占總成交額32.3%。
一些已在“一帶一路”沿線開拓布局的企業，即便在當前的外貿形勢下，出口業務仍有可觀增長。廣州輕出集團股份有限公司便是其中之一，近年該企業通過轉型，成為面向“一帶一路”的貿易服務平臺，并在國內外分別整合搭建銷售平臺和供貨平臺。
該企業負責人阮劍峰表示，這個模式2018年起步，僅印度市場出口額就增加了30%，今年更有望翻番，“一帶一路”市場潛能的釋放將產生巨大動力。
“舉個例子，我們去年成功將一個海外需求與佛山一家制造企業對接。這家企業過去主要是內銷，去年對接上之后，它的生產線就全部被‘一帶一路’的訂單承包了?！比顒Ψ逭f。
“外貿壓力‘警報’并未解除，關鍵要看壓力和動力誰更強?！卑酌髡J為，外貿形勢不以意志為轉移，企業和政府要做的是認識這種壓力，并做好自己的功課，這包括各種“穩外貿”舉措要盡快到位、加快培育外貿新動能、積極開拓多元化市場等，尤其是企業要加快優化產品結構，進一步轉型升級，提升內生動力。
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