門窗對于家庭來講是現實意義的入口，近年來隨著智能化技術的滲透，在門上做智能產品的廠家不計其數，智能門鎖和智能貓眼已成為智能家居安全布防場景下的重要一環，而反觀在窗上做智能化的廠家似乎寥寥無幾。
智能窗產品在傳統窗子的形態上增加了新的體驗，例如在室內的情況下通過語音操控或者遙控器就能控制窗戶的自動開合或者上懸，遠程則可以通過APP來控制窗的各種狀態，最新款的智能窗開始把透明的觸控顯示屏做到窗子上，在不影響透明度的情況下，屏幕上可以顯示所在地的天氣和室內外空氣質量等相關信息，甚至還可配置上窗式新風過濾系統及光線調節系統。
然而，智能窗雖是片待開發的萬億級藍海，但目前似乎很難有千家大戰的火爆局面。
萬億藍海，傳統中小門窗廠轉型難
長久以來，門窗是個相對傳統且分散的行業，伴隨中國房地產行業的發展市場體量巨大。
“我們從2015年成立公司開始創業（董事長逯金重，CEO趙暢，聯合創始人高敬，CTO張淼輝），當時想做物聯網智能家居類的產品，最后鎖定門窗行業做第一款產品，首先是因為體量足夠大，有6000多億元的門窗市場規模，窗差不多能占到3000億，其次這個市場是一種很傳統的低端制造業，長久以來有很多痛點并沒有解決?！备呔磳|歐家居說道。
痛點一，當室內空氣質量不好，比如二氧化碳、甲醛、苯等不良氣體含量高的時候最簡單的方式其實是開窗換氣進行調節，空氣凈化器等室內設備的吸附能力有限；痛點二，室外有霧霾、沙塵暴、下雨等天氣狀況時需要及時乃至提前關窗，目前皆須人工手動操作；痛點三，比如有剛裝修的新房尚未住人，或者有長期空置的度假房，在沒有遠程操控的情況下，人們只能每天跑去開關窗或者雇傭外人去管理通風，不放心也不安全。于是，可以遠程控制且能自主開關的智能窗就有了發力點。
高敬透露，目前團隊給智能窗產品下了兩個方向的產品定義。
第一類是智能的微氣候窗，通過智能化的開關窗調節，讓室內的溫度、濕度、空氣質量保持在一個健康范圍，并能自主防范天氣變化；
第二類是智能顯示窗，通過給智能窗新增顯示屏幕，在不同的場景下可為用戶提供更多的生活、教學、工作相關信息，未來的每一扇窗都是物聯網的智能終端。
除了每年的增量市場，窗戶的存量市場也十分可觀。高敬表示這個周期大概是十年改造一次，所以至少還有萬億級的窗戶存量市場，針對增量市場和存量市場的智能窗解決方案還有巨大探索空間。
然而，智能窗現階段到達用戶的途徑可能并不像智能鎖一樣有迅速成為隨機消費品的趨勢，通過toB滲透toC似乎是繞不開的路線。首先它的產品形態、運輸和安裝都更為復雜，用戶很分散，需要建立標準化的服務體系；其次是建筑的多樣化導致窗子沒有固定的尺寸標準，需要做批量定制，這也是整個市場存在分化的主要原因。
高敬介紹：“中國沒有完全標準化的建筑，每棟建筑對窗子的尺寸、顏色、型材要求可能都不一樣，我們目前還是以B端業務為主，比如學校，我們能去覆蓋一個或者幾個校區的教室用上智能窗；比如住宅地產，可能分成ABCD四個戶型，可以配套定制智能窗產品，這會有一定的批量，包括寫字樓項目等，2B的項目占到我們業務的90%，而在2C方面，主要聚焦個人家庭的住宅和別墅項目，主要還是要考慮客單價和成本投入?！?/p>
另一方面，億歐家居也了解到，傳統門窗企業轉型做智能窗的門檻很高，這是一種跨學科跨領域的產品新品類，大部分的傳統門窗中小企業可能面臨相關的人才匱乏問題，而高端的技術人才又很少有意愿下沉到低端制造組裝行業中去。
傳統的門窗廠多是前店后廠的模式，廠家背后一個或者幾個工廠，渠道終端開一些店，大的品牌可能有幾百家的全國分店，在居然之家、紅星美凱龍等賣場或者自己的門店觸達C端。還有一些廠家是屬于工裝型的企業，會把產品直接賣給開發商等大客戶。傳統門窗行業門檻不算很高，行業里既有上市公司，也普遍存在小作坊一樣的模式，幾十個工人把窗子加工出來，把鋁材或塑鋼、玻璃、膠條、五金等配件進行組裝。
“我們跟一些傳統的窗廠的負責人和總工程師聊過，他們看到了智能窗市場卻難以做出來成熟的產品。這是需要有人去懂電控，電子和機械自動裝置，需要有人懂軟件、云平臺和移動端APP等多領域的技術，找到這些方面的優秀人才可能得去微軟、華為等高新科技型的企業去找，但是要這些領域的人才去傳統的門窗廠工作可能性低?！备呔凑f道。
一邊是傳統窗企業缺少跨學科類的專業人才，另一邊可能無論是智能窗還是傳統窗，都是一個模式偏重的制造產業，智能門窗屬于傳統門窗行業的升級轉型，也是互聯網+門窗，對于電子和互聯網科技公司來說，門窗也是一門新的學科，比如門窗要研究它的五性：氣密性、水密性、抗風壓性、保溫性和隔聲性，跨界難度也不算小。
國內創業復制成風，看到有利可圖的風口總會有廠家一窩蜂殺進來掘金，就目前看來，智能窗產品被迅速抄襲復制的可能性不大。高敬表示團隊花了近三年的時間做產品的研發和反復的測試，因為窗戶一旦安裝上至少十年不會再拆換了，還要每天面對風吹日曬，內外溫差防水防潮等，這比對智能門鎖類產品的考驗大的多，目前公司基于智能窗申請的各種專利近百項，產品推出市場前先在知識產權層面形成一層保護。
想涉足智能窗賽道，自主專利技術和核心方案創新將是企業關鍵壁壘和PK維度，這里雖一切尚未定型，短期內卻也難以野蠻生長。
地產的白銀時代，智能窗的黃金發展期
雖然房地產行業到了白銀時代，但是基于這種現狀新興的智慧地產和健康建筑潮流或將給智能窗的發展帶來黃金發展期。
在對話中億歐家居了解到，目前美國WELL健康建筑標準正在被國內許多地產開發商落地，健康建筑將重點圍繞“人”來研究建筑與居住者健康之間的關系，重塑建筑標準，解決居住健康問題。WELL建筑標準由空氣、水、營養、光線、健身、舒適性和意識等部分組成，健康建筑與智能家居結合將會碰撞出無限可能。
在這種潮流下智能窗未來可能成為家庭中的一個新型入口或者平臺。比如智能微氣候窗，可以與室內外的各種溫濕傳感器、空氣質量檢測器、空氣凈化器、加濕器、空調、風扇、新風系統等形成聯動，實現智能化管理調節室內的微氣候和空氣循環，保持健康舒適的水平，高敬透露目前源碼智能的智能門窗系統也正在主動和很多主流智能家居生態平臺進行對接融入。
而另一類智能顯示窗除了具備智能窗的各種功能外，會增加顯示屏交互。例如跟高等院校、幼兒園等合作的智能窗配置透明的顯示屏，在玻璃上，可以顯示這間教室的課程安排；在一些智能化現代化的樓盤，物業要發出通知通告，原來方式可能是在一樓門口或電梯、公告牌貼張紙，未來可以直接推送到智能窗上，甚至包括舉辦什么活動、有什么產品優惠等等信息投放。這些可以為學校打造一流的教學環境或者為地產樓盤增加健康、智能的亮點標簽。
高敬表示智能窗市場初期商業模式現在以TOB為主，未來新的營銷方式和盈利模式還有很大想象空間，比如把它當作一個平臺，采用云服務運營的方式，提供給一些大客戶或商業綜合體等安裝使用，每年去做一些付費信息投放、數字營銷等。這些未來打算的前提是，智能窗有足夠多的用戶在用，有足夠大的產品銷量。
“智能家居肯定不是什么新概念，人工智能、智能家居的說法可能存在幾十年了，但是真正這幾年能夠有機會大范圍落地的原因是多層次的，比如4G、5G、無線通信技術進步，比如芯片性能提升、傳感器價格的下降可靠性的增強等等，都是關鍵因素。我覺得智能家居最終落地還是需要考量實際的應用場景。第一是創新技術的成熟，第二是成本可以負擔，第三是技術和產品的可靠性、穩定性；第四就是應用場景?！备呔纯偨Y說。
您有合作意向？即刻聯系我們吧！
聯系我們
