閥門供應商和EPC承包商之間如何以一種更有效的

    三平先生作為管道工程師在JGC公司的工廠和管道部門的管道材料組工作已逾17年。在多年的職業生涯中，他參與了石油煉化、液化天然氣和石化工業等領域的各種國際過程工廠和廠外設施項目。最近，他被任命為管道材料首席工程師，負責為化工廠EPC項目驗證最終用戶的技術規格、編制項目技術規格、評估與工廠管道材料設計相關的制造商。因此，本篇中他將與我們分享閥門供應商和EPC承包商之間如何以一種更有效的方式工作。

    您的日常工作中主要需應對哪些與閥門相關的問題？

    談到閥門，我一直致力于圍繞閥門標準、材料要求、使用工況及最終用戶需求等方面針對EPC項目中所用閥門進行規格優化。而在與閥門供應商對接的過程中，我則在通過與供應商尤其是中國供應商的溝通，嘗試進一步精簡閥門供應商資質文件的相關處理工作，如供應商圖紙等。據以往的經驗來看，這個環節有太多冗余的工作，某種程度上對于我們和供應商雙方來講都是一種人力浪費。同時，我也計劃將供應商文件管理進行優化，在JGC訂單、供應商訂單錄入和供應商文件間搭建一個聯通的系統，一方面減少人力及時間成本，另一方面更將對質量進行很好的把控。

    在與供應商溝通過程中有哪些問題亟待解決？

    在下單之前，我們需要與制造商就一些重要的技術要求達成協議。然而，很多情況下，由于訂單前后供應商的負責人不同，協議要求在傳達或實施上極易出現偏差，從而導致后續的一系列問題。對于這種情況，我希望供應商能予以足夠的重視并改善。

    請您與我們分享一到兩個成功案例

    我們建議用戶閥體堆焊代替耐腐蝕合金的閥體，這無論從成本、交付、及質量等方面衡量對于閥門制造商和EPC承包商來說都有很多優點。因此，我也希望同閥門制造商一起尋求進一步的技術優化解決方案。

    貴司選擇供應商的標準是什么？

    您如何看待中國閥門供應商？

    從目前EPC項目所服務的最終用戶要求趨勢來看，閥門供應商需要提升其成本競爭力。顯然，最終用戶除了關注運營費用外，也非常關注投資資本支出。然而，所謂成本競爭力，也要有良好的質量保證作為前提。

    對于中國供應商來說，他們本身在成本優化上具有極大的優勢，因為中國國內有非常多有競爭力的下級供應商（如鑄造廠、鍛造車間等）。如果其能在質量和穩定性上多下工夫，對于滿足用戶需求則具有極大的競爭力。此外，隨著閥門行業競爭環境的日益嚴峻，無論是中國或其他閥門供應商，需要在滿足用戶需求的同時能夠為EPC項目提供更多解決問題的思路和增值服務。

    您認為未來哪個行業更具發展潛力？

    從EPC項目角度，我認為是LNG行業，尤其在亞洲區域LNG有著更大的開發潛力。隨著環保要求的日益嚴峻，LNG未來的應用領域勢必將迅猛增長。而對于閥門供應來說，無疑，低溫閥是LNG項目最重要的閥門之一。由于LNG廠生產能力較大，要求閥門制造商具有生產大口徑、耐高壓的低溫閥規模；同時要擴大低溫試驗設備規模來縮短產品交期。當然，成本的優化也是不可忽略的。

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