杭州石油：以敏銳的商業嗅覺捕捉電商平臺市場

　　“這個夏天，易捷飲料節火爆來襲，美汁源果粒橙300ml*12和可口可樂迷你罐200ml*12勁爆價都只需要19.9元。10個爆款商品，價格直降，無需用券，到店即享?！痹诤贾菔蛦T工的朋友圈隨處可見本季最新飲料節的廣告，大家不僅在油站現場銷售，還把爆款商品推介進了社區、飯店、小型超市等等地方。

　　除此之外，杭州石油臨安城北加油站還走出了一條不一樣的營銷路線，與當地電商平臺進行了合作。2019年7月，最新易捷飲料節方案一出臺，城北加油站員工便到大型超市、批發部以及各大電商平臺進行一一比價，一是為了讓自己做到知己知彼，在現場推銷時能夠進行有針對性的比較，凸顯爆款商品的價格優勢；二是為了尋找商機，如遇進貨價格比油站高的，員工就會及時洽談，給出合作方案，提供免費送貨上門服務。

　　通過進一步比較，杭州石油臨安城北加油站員工發現這次爆款飲料中的果粒橙和小可樂相較于電商價格有很大的優勢，便馬上通過各電商平臺注冊的地址逐個排查，最終找到了一家當地頗有名氣的電商平臺地址。城北加油站站長駱敏與員工前去拜訪，經過雙方初步溝通，該電商平臺采購部經理表示易捷飲料節的這些爆款商品價格比其進貨價格都低，于是雙方一拍即合，達成合作協議。7月，該電商平臺共計在杭州石油臨安城北加油站采購果粒橙800箱、可口可樂400箱，并表示往后會繼續與油站開展合作。

　　現如今，杭州石油易捷各門店員工的商業嗅覺和經營思路已不再局限于站內銷售與朋友圈推廣，油站多次通過各類社交、電商、網商平臺來進行市場調研和商品推介，真正把我們的易捷商品做成了“爆款”。
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