3月29日，在柔然壁紙經銷商大會公布了2016年度柔然的盤點結果，數據顯示：在市場低迷的情況下，柔然壁紙的銷量仍保持了兩位數的增長；開店數量趕超往年，新增200家專賣店；原創設計得到認可，榮獲高新技術企業稱號，總計獲得126項專利；創造品牌價值51.95億元…….
在行業發展的低迷期，柔然壁紙如何逆勢增長？柔然壁紙總裁金寶容在營銷大會中更是擲地有聲的宣布“2017銷售目標8個億”的信心何來？
在2017柔然壁紙經銷商大會上，記者找到了答案。
再好的品牌、產品，如果缺少了渠道建設也無法長久的生存下來。深諳“渠道為王”的柔然壁紙，截至目前，在深耕一二線城市之外，三四線城市也已近乎于飽和。在具備強大的線下渠道之后，柔然壁紙并沒有就此滿足，而是應勢而動，自建O2O家居垂直平臺——柔然家居網。
柔然壁紙董事長張國光
在經銷商大會上，柔然壁紙董事長張國光進行了詳細的介紹。“不是誰都可以開1500平米的店，但是柔然家居網卻可以幫助你實現”。柔然壁紙董事長張國光表示，對于商家來說，從線上引流到線下的消費者基本都有明確的購買目標，因此成交率比傳統賣場更高，也更快，同時也解決了產品無法全部在實體店面積呈現的弊端。而從消費者角度而言，消費者可以在平臺的線下體驗館中看到實物，消除了線上只能通過圖片與口碑下單的尷尬。
柔然壁紙總裁金寶容
二、精尖產品。好的產品為品牌帶來不可估量的價值
近兩年，隨著房地產行業的不景氣，壁紙行業也顯露疲態，企業逐漸迷失發展方向。那么，企業如何找尋自身定位謀求發展，企業的價值又將如何體現
作為八屆蟬聯中國500最具價值品牌，創造51.95億元品牌價值的柔然壁紙，深知產品的重要性，通過多管齊下的方式，獲得用戶的需求與經銷商的青睞。
首先，柔然通過22年的進口國外高端壁紙產品的操作，通過高品位、高質量、綠色環保、設計多元的壁紙及布藝產品，帶給消費者最新的潮流體驗和更健康的生活方式，符合消費者需求上的變化。
再者，柔然壁紙注重原創設計，獲得126項專利，極大程度上規避了國內壁紙市場產品同質化，完全拼價格的惡性競爭。柔然壁紙在引進國外高端壁紙產品的同時，注重原創設計，成立研發團隊，以產品說話，獲得行業及市場的認可。據悉，今年柔然壁紙將推出4大自主研發新品，從新中式、輕奢主義、文藝復興系列、極簡主義等多個風格入手，通過與中國文化的結合，展現了其獨有的設計。此外，在進口壁紙方面，柔然將引進了數十大新品，以滿足市場需求。
風雅頌（新中式系列）
值得一提的是，柔然壁紙宣布擴寬產品線，進入布藝領域是其2017年的又一大動作。其實，早在2016年，柔然十里河1500平方米軟裝旗艦店開業之際，其軟裝旗艦店的定位就釋放出要擴展產品線，實現同品牌不同類別產品的互補的信號。據柔然壁紙總裁金寶容介紹，在布藝產品上市后，柔然將形成“設計+產品+服務成品”供應模式。目前，已組建團隊，第一批店面改造將于4月底呈現。
銘繡（傳統文化復興系列）
如今，柔然壁紙正式擴展布藝領域，與壁紙領域一同發力，成為了實現2017年8億銷售目標的重要戰略部署。
引進新品之一Ambient
三、云端武器。從結果管理到過程管理，實現高效管理
不可忽略的是，當企業建立了完善的渠道、產品極具優勢之后，管理的缺失同樣會讓企業無法實現可持續發展。不難想到，企業在快速擴張市場格局時，業務增多，客戶規模增加，消費需求多樣化，相關層級越來越復雜，市場區域分布擴大，服務分工的細致化程度提升，在一定程度上不僅拉長了企業的業務流程，而且極易引發流程不順暢的情況，進而降低企業的運營效率。如何才能規避以上問題，想必很多企業都在思考。
試想，柔然壁紙在成立的22年中，發展規模的不斷擴大，長久立于市場的不敗之地，除了擁有好的產品、強大的渠道建設外，如果沒有高效的管理方式，企業如同散沙一般，又何談發展？因此，高效的管理方式成為了其發展的一大利器所在。
柔然壁紙借助云端武器——CRM等管理系統，完成了從結果管理到過程管理，實現高效管理。在可能出現的任何隱患前，柔然壁始終將問題扼殺于萌芽狀態。所以，柔然壁紙去年可以達到兩位數的增長，就是對其高效管理能力的最大肯定。
在柔然壁紙亮出三張底牌后，不難發現，“渠道+產品+管理”助力發展。但是，柔然壁紙能取得今日的成就，究其本質依然是產品與服務。順應市場變化，積極提升自身核心價值，方能應勢而動無往不利！
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