墻紙如何突破市場重圍?互聯網+渠道定勝負?

玉蘭墻紙客戶委員會成都站會議正式召開。本次會議主要針對墻紙行業如何突破當下窘況展開討論，并給出“家居一體化”以及“平臺戰略”的組合應對良策，為墻紙行業的未來發展指明了方向。

會上，玉蘭集團董事長萬慶棠發表了重要講話，首先對玉蘭目前的發展狀況做出總結，指出玉蘭墻紙2015年1-8月份利潤總額同期增長108%，且旗下新品牌蘭居尚品招商順利進行，成功簽約經銷商已近百名。此外，萬董事長還指出了當下墻紙行業的發展窘況——大環境與消費者購物習慣的改變使行業陷入窘境。在互聯網的浪潮之下，網購已成為消費者的主要購物習慣之一，但抄襲嚴重、

品質良莠不齊的行業現狀，使消費者的選購更為復雜，也致使不安全感誕生。而對于墻紙品牌來說，流量的線上傾斜以及消費者網購的不信任感使自身陷入流量匱乏與轉化率低的雙重夾擊，整個行業陷入舉步維艱的困境之中。

面對如此嚴峻的行業現狀，玉蘭卻能實現108%的增長，無疑有著自己的解決良方。此次會議，玉蘭墻紙特公布了自己應對之策——“家居一體化目標”與“平臺戰略”并行，希望有助于行業的整體發展。

“家居一體化”是玉蘭集團最主要的戰略目標。在深刻洞察80后90后主流家居消費群體需求之后，玉蘭發現：他們是在互聯網無所不在、全球化席卷每個角落的信息社會成長的一代，對家居個性化、創意化甚至藝術化的需求極其強烈，而以往單純的產品精雕細琢、花樣翻新已經不能滿足他們的需求，他們更需要生活方式的理解與認同。無疑，具有獨立風格的“家居一體化”正好可以滿足這種需求。因此，玉蘭墻紙成立子品牌蘭居尚品，為消費者提供一站式家裝解決方案。經過設計創意組建、產品研發、精工細做等等環節，該品牌終于于今年5月份面市，并且獲得良好的市場反響。

為了更好的將此目標貫徹執行，玉蘭特制訂“五個平臺”戰略，即產業平臺、創新平臺、營銷平臺、全球化平臺、整合資源平臺。其中營銷平臺與全球化平臺則是玉蘭引領行業的錦囊。

面對整體環境的大變化，玉蘭墻紙建立整合營銷平臺，將線上銷售渠道與線下經銷體系有效打通，建立玉蘭墻紙旗艦店+玉蘭墻紙形象店+玉蘭墻紙經銷店的O2O模式，使線下經銷店兼具展示與銷售作用，同時又可以積極利用線上豐富的流量，既建立了消費者選購墻紙的信心，有效提升轉化率，又使線上線下共享流量，消除了線下流量短缺的困境，如此模式，讓經銷商不再獨立于網絡，而是被納入玉蘭集團的互聯網+體系，并成為重要的強大支撐力量。玉蘭集團始終堅信：只有帶著經銷商一起融入互聯網，才能獲得長足發展。

而全球化更是玉蘭墻紙長遠布局的重要平臺戰略。眾所周知，市場占有率是提升企業利潤的重要指標。為此，玉蘭集團國內、國際兩個市場同時抓，在全球建立主要市場的分支機構，并注重兼并收購運營模式，使國際、國內兩大市場同時發力，實現企業銷售利潤的穩步攀升。

墻紙行業需要創新的力量和模式來突破瓶頸，推動發展，需要延展有持續的生命力。而玉蘭將對此做出行業表率，立志創新不懈，為墻紙的企業的崛起掀開新篇章。