為何終止合作？解讀經銷商與鏗固門窗共贏之道

-隨著市場發展，門窗行業也如其他行業一般面臨行業大洗牌，如同大浪淘沙不少成功企業順利生存下來并在暴風雨中成長，同時也有不少門窗企業出現了經銷商“跑路”“終止合作”等情況，失去了線下終端渠道的企業，相當于失去了生命力。

那么，經銷商選擇終止合作的原因是什么?

經營鋁合金門窗生意的張小姐在回答記者“一般什么情況經銷商會選擇放棄與企業的合作”的時候說道：“對我來說企業實力很重要，如果我加盟后發現企業實力不足，創新力差，長時間無新品推出，無法吸引消費者關注，產品銷量沒保障的話，我就會選擇終止合作，及時止損?！?/p>

另一方面，經銷商王先生有不一樣的看法：“我覺得企商之間互助很重要，所以我很看重企業的扶持，如果企業扶持不到位，導致我們孤立無援，店面經營困難，我就會選擇另擇明君?！?/p>

總結受采訪經銷商們的答案，企業實力與企業對經銷商的扶持力度，是決定經銷商是否繼續和企業合作的兩個重要因素。值得一提的是，鏗固門窗近幾年招商成績喜人，不僅沒有經銷商跳槽的情況，還不少經銷商轉投鏗固門窗的大家庭成為其鐵粉，究竟是如何做到的?

企業實力強，新品不斷，新款簡系列風靡年輕市場

據鏗固門窗優秀經銷商表示，“當下門窗市場同質化嚴重，但是鏗固門窗的產品有亮點、有賣點，緊跟市場潮流發展風向，我們經銷商的銷量有保證?！贝蟛糠纸涗N商也是慧眼相中此點，毅然選擇和鏗固門窗合作。

近年來“極簡風”成為不少年輕人所追求的風格。因此，現在不少年輕消費者在選擇家居裝修時，會選擇極簡風，門窗強企鏗固門窗及時洞察到消費者的審美喜好，推出“簡系列”鋁合金門窗產品一經上市便受到消費者的一致好評與媒體的高度關注，為經銷商帶來了火爆的銷量與店面客流量。

同時，作為門窗十大品牌，鏗固門窗的企業實力十分雄厚，不僅有多支團隊，包括生產團隊、設計團隊、服務團隊等，更以每兩個月出一款新品的速度領先同行，鏗固門窗設計團隊不斷學習，總結產品設計、生產經驗，還引進國外生產技術，生產出更多優質門窗產品，增強企業在市場的競爭力，給經銷商們更多競爭“底氣”。

扶持政策落實到位，不給經銷商開“空頭支票”

對于大部分經銷商來說，企業的扶持政策都是他們非常關注的重點，只有企業扶持到位，經銷商才能更順利度過前期開店困難期，為以后門店的發展奠定穩固基礎。

在鏗固門窗蔡總看來，企業是經銷商背后的“大樹”，如果一開始承諾好各種扶持政策，便要落實到位，切實帶領經銷商創富。為此，鏗固門窗為經銷商提供免費店面設計、裝修，展現企業較好品牌形象，吸引顧客上門;贈送開業大禮包，并配專業活動幫扶團隊助力經銷商開業;特設新商特訓營，提供店長特訓、導購培訓、安裝培訓，每年兩次以上的營銷及服務培訓，幫助店面持續盈利;另外，為了能夠更好得到經銷商的反饋，企業會定期派遣考察團到各個地方門店溝通交流，指導經銷商的銷售、管理工作。

據悉，鏗固門窗構建了專業營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，并進行專業的業務知識培訓、系統的業務流程指導，保障營銷工作有序進行。

憑借一系列全面、到位的扶持政策，鏗固門窗深得經銷商認可，經銷商紛紛點贊：“企業的服務非常周到，對我們來說是幫了大忙?！薄坝辛似髽I的幫助，開店不久就能上軌道，真的是太好了!”

鏗固門窗對于處理企業與經銷商的關系上，可謂是給業內同行做了一個好榜樣，其成功經驗或將值得不少企業借鑒學習，共同進步。

(來源：太平洋家居網，侵刪)