跟裝修設計師合作，一定要注意這九點！

設計師渠道的重要性，就不過多強調了。以前，我們跟裝修設計師合作，基本上就是靠回扣，設計師介紹一個客戶過來，就給一定的提成，也可能是給一個定額的介紹費。

每年重大節日的時候，還會請設計師們一起坐坐，送些禮品。

現在這些做法還是流行，有它的用武之地，但要分情況，光給回扣、給返點肯定不行。

有的商家還想著抬高返點比例，來拉攏設計師， 結果留給自己的利潤很薄，自然不是長久之道。

除了利潤問題，里面還有一個事情，就是現在信息很透明。很多業主都清楚，設計師推薦商品不一定就靠譜，因為設計師要拿回扣，可能是為了自己的利益而推薦，并沒有從業主的利益考慮。有防范，很反感。

再者，渠道競爭加劇，業主水平越來越高、越挑剔，大多數設計師面臨的挑戰也多了起來，簽單也不容易的，如果只是為了提成就推薦某種材料，而后續的服務沒跟上，業主滿意度不高，可能要砸自己的牌子。

所以，設計師也想跟優秀的品牌合作，跟有責任心的經銷商聯手，整合供應鏈，提升原創設計能力，確保方案的出色交付。

尤其是那些做高端家裝的設計師，更是如此。他們要去參加項目競標，如果合作的供應鏈優勢越大，方案成交的可能性也就更大。

綜合上面這種情況，大材研究鄧超明認為，在建立返點提成激勵機制的基礎上，我們要增加跟設計師合作的內容，多給設計師提供一些更具競爭力的產品、營銷、服務等多種支持，配合設計師一起拿單，增強雙方合作的粘性，提高合作頻次，這事兒才能良性運轉，合作訂單越來越多。

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具體來講，要想經營好設計師渠道，大材研究總結了如下9點建議，很具體的辦法，可以參考落實。

1、要安排專門員工負責設計師渠道開發與維護，員工少的情況下可以安排擅長的人兼職負責，并提供獎勵;要給負責員工制定激勵制度，比如合作設計師的數量、帶單量等;設計師們貢獻的單量，從中也要分一些給負責員工。

2、制定設計師合作激勵制度，并明確傳遞給設計師，每次合作要記錄在案，保證有表可查，規范的操作能夠增強設計師的合作信心。

3、摸清設計師的性格與喜好，提供對應的溝通與合作辦法，部分設計師比較自負與自傲，不光看返利高低，還會受到尊重、溝通、情感交流等影響。

4、認識盡可能多的設計師，融入設計師圈子，擴大人脈關系，爭取贏得信任，建立起合作關系;一定要明確返利標準，開單后一分不少地快速兌現。

5、包裝部分設計師，給設計師提供個人品牌展示的機會，為他們創造衍生價值，主要是選擇合作成果比較多的設計師，整理出他們的作品冊，放到門店里作為主推。

有條件的情況下，資助重點合作設計師參加比賽、聯手辦活動;舉行業主活動，邀請設計師參與，提升其名氣與聯手帶單，形成雙贏。

6、提供學習機會，比如組織一些大咖設計師的講座，然后邀請本地設計師參加對話;舉行簽單能力、產能特別厲害的設計師閉門會，定向邀請長期合作的設計師參加，一起探討，幫助提升能力，這個肯定是受歡迎的。

7、組建會員設計師俱樂部，將一些合作頻次比較高的設計師當成VIP會員對待，提供比較高的返點與更豐富的合作內容，比如新品或重點產品推薦返利20%;促銷和特價產品返10%。非會員的返點要少一些。返利正規化，由財務部門統一支付。

8、舉行設計師沙龍或者其他娛樂性活動，比如登山、親子游、紅酒會等等，定期交流，分享行業動態與業主溝通方式，同時在活動中推薦自己的產品，以話題切入建立良好關系。

9、讓設計師放心、安心，對他們推薦的客戶重點服務，產品售后全程跟進，定期回訪，所有售后服務記錄在冊，只有讓業主滿意，設計師才更有信心，后續合作中會多推薦。如果沒把客戶服務好，設計師以后也不敢過多推薦，哪怕你的提成比較高。

聽了再多的道理方法，不去實踐也沒多大用處，重點還是要靠一點一滴的執行、試錯，不斷去跟設計師接觸商談。

（作者：鄧超明 原標題：深坑！不能光靠給提成的方式，跟裝修設計師合作）