目錄：
一、整裝熱的真正原因是什么？
二、在縣城做整裝的優勢是什么？
三、在縣城做整裝需要注意那幾點？
“最近很忙，忙月底鄭州的整裝培訓活動，忙6月成都的展會活動，上午已經接待過行業朋友，本想下午安心工作。但是在2點的時候公司張老師告訴我有個江西撫州的建材經銷商說是要過來拜訪三粒米，聊下整裝。這個老板下午4點的高鐵回江西，他2.30過來，和我們聊30分鐘就行。如此急切的過來，我倒是很想見見他。
下午2.30，熊老板準時到達，他去年投資100多萬在撫州的樂安縣城開了個300平的建材店。
“陳老師，我們現在縣城建材生意真難做，聯盟活動已經沒有效果，我和幾個建材老板商量要搞整裝，你給支支招，這個整裝該怎么整?”
也許是時間非常緊，熊老板開門見山。 我關心的問題是，這個縣城老板為什么要做整裝？
2015年，愛空間這個“互聯網家裝”699元/平套餐的出現，標志者家裝產品開始標準化。2018年不少互聯網家裝公司跑路，不少傳統家裝公司倒閉的同時，定制家具企業全面進軍整裝。尚品宅配HOMKOO整裝云，歐派整裝，索菲亞整裝，金牌整裝……
2018年，尚品宅配持續發力Homkoo整裝云平臺會員的招募，截至年末已招募會員數量超過1200家。值得注意的是，整裝行業收入也從2017年的228萬元增長至2018年的1.94億元，增速高達8401.91%;
同時需要和大家強調的是尚品宅配+維意定制到2018年末，加盟店總數已達2100家，凈增加543家，直營店數量為101家，同比增加了16家。”
“從上面的數字對比，我們可以得出整裝已經是趨勢的這個結論。但是，是什么因素推動了整裝的發展?
一、互聯網家裝來了，傳統家裝公司要家裝服務+家裝產品，增加盈利。
二、精裝房來了，傳統家裝公司的泥水活沒有了，必須增加家具，軟裝等產品來盈利。
三、整裝將基礎裝修，建材，家具所有產品打包，價格更有競爭力。
我相信很多人都會同意以上幾點，我也同意。
我問熊老板，你們計劃怎么做整裝？
他說，在撫州樂安縣城他有個建材圈的7-8個好朋友，大家經常搞聯盟活動，都很熟悉。已經在縣城找好了600平的位置，計劃把大家的產品整合起來做個整裝展廳。這個展廳以業主家的真實戶型的形式來做展示，里面展示我們各自的產品。然后，我們這幾家都往這個整裝店引流……
你們現在已經是聯盟了，可以為消費者提供所有家裝產品。
為什么還要單獨搞個展廳？我繼續追問熊老板這個問題。
他說，我們縣城已經有一個建材老板開了一個整裝店，里面所有產品，包含成品家具都是按照一比一真實的戶型來展示，生意非常好。
整裝的行業討論已經好多年，很多人都再猶豫。廠家給經銷商講道理是沒有用的，他們喜歡案例，喜歡成功的案例，并且是身邊的成功案例，觸發熊老板做整裝的直接原因是他的生意差，同縣城搞整裝的同行生意好。
這個整裝店的價格怎么樣？
1299元/平，含整裝，含建材，含家具。
這個價格好像也挺有有競爭力的，但是，價格是這個縣城整裝流行的原因?順便說一下，愛空間699元/平已經升級到899元/平，成都的喜鵲整裝每平的價格是2000元以上。”
“現在樂安縣的業主都是怎么裝修的，我繼續追問熊老板。
他說，我有個朋友去年裝修，來我店里看了，我給的價格也很實惠，但是最后他去縣城的整裝店下單了。原因很簡單，在整裝店一站式搞定，不但省了業主四處選購建材產品的時間，更主要的是去其他建材店看不到家里裝修后的效果，去整裝店可以直接看到最后的效果。反正業主就一個要求，我們家要裝成這個樣子。
您這個朋友多大年紀？
他說，92年的。
我們聊了半個小時，熊老板就告辭了。帶著三粒米教育2019年新作《整裝怎么整》《舊要這么干》，希望他的整裝店早日開業。”
30分鐘的聊天，很多話題來不及深入探討，但是也給我們一起啟發，總結如下：
筆者認為，整裝熱的正真原因是90后成為家裝的主力消費人群。他們裝修解決方案是拎包入住(精裝房)和整裝(毛坯房，二手房)
當前 ，80后90后已經是家裝的主力消費人群。但是80后和90后也是有區別的。80后的父母是50后，65前。80后第一次買房是自己存一點，父母支持一點，然后銀行貸款，自己每個月還月供。房子首付之后，已經沒有余錢裝修，于是什么材料都親力親為，多家比價，有個家就不錯了，當80后進入改善二房的時候，整裝會成為他們的不二選擇。一是，第一次裝修的教訓，二是，80后已經是公司的骨干，核心，沒有時間再向第一套房一樣親力親為。
90后的父母是65后，70后。這一批人20歲的時候趕上90年左右的改革開放，30歲的時候趕上2000年左右的PC互聯網時代(98年中國商品房元年，當時全國房價600-2000元/平)，40歲的時候趕上移動互聯網時代(2008-2018年)近十年的告訴發展。這批人現在50歲左右，是中國的核心力量。他們的子女就是90后，95后。很多90后，95后是不用買房的，并且他們的裝修款父母也會支持。他們自然也不會去逛建材市場，挨家挨家的逛，自己買建材，自己做總包。
毛坯房，這些90后，95后們會選擇整裝。
精裝房，這些90后，95后們會選擇拎包入住。
下面看一則精裝修廣告！
活動簡介：
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5、33份好禮：品牌組合鍋具套裝、記憶枕、抱枕、筆記本，各品牌500-2000元現金券等等
以上是我廣州朋友發給我的微信內容。 精裝房，業主在交樓前就被搞定。以深圳恒大國香山為例，這個精裝交樓243戶，拎包入住成交45戶，成交價653萬元。成交率大概20%，這些業主是不會去建材市場逛的。這就是90后，95后的裝修方式。
江西熊總計劃做整裝的店面是600平，這600平一年的房租是6萬元。請大家記住是一年6萬。 我建議熊總重新租個更大的店。并且要做成縣城第一大店。背后的邏輯非常簡單，如下：
1、 消費者能記住第一，不一定記住第二。世界第一高峰是誰？珠穆朗瑪，第二是誰?我也不知道。 面積最大就是最大的賣點和宣傳點。
2、 在縣城大店就是品牌，大店就是地標，小縣城和省會城市的區別就是縣城小，消費者尋找和逛的時間成本低。在小縣城建材市場，家具市場往往就1-2條街。而在省會城市，N個建材市場，擁堵，停車各種原因消費者能在網上搞定，決不去線下。
3、 省會和縣城消費者對品牌的認知不一樣。在省會城市，一線品牌，知名品牌才會成為消費者的首選。在縣城很多一線品牌都沒有店面，消費者能看到的品牌，能現場感受到的體驗到的(比如：店面大，裝修檔次高)才是大品牌。
近年來，無數人要“跨界”整合傳統的家裝行業，最后，那些具有互聯網思維的牛人都消失了，都跑路了。這說明，傳統的家裝行業有其行業特性。就同餐飲行業一樣，有區域特性。所以縣城整裝不需要考慮做全國市場，做好本縣市場足矣。本鄉本土，做好服務，做好口碑，就有市場。
延伸閱讀：整裝火熱之下：是“大餐”還是“冷飯”？
整裝很熱，家裝公司在轉型做整裝，建材商在轉型做整裝，家具商也在轉型做整裝。大家的行業背景，資源不一樣，但是可能面臨的幾個問題都是一樣的。
1、 縣城做整裝，經銷商都會抱團取暖。股東多了，不好溝通協調，這個不是股東多的問題，而是機制設置的問題。
2、 傳統的家裝公司，建材商，家具商都是單品思維，整裝是賣產品組合，其產品模式，促銷套餐模式都不一樣，這些都需要去摸索。
3、90后，95后要顏值，整裝不是所有產品的羅列拼湊，需要完美的搭配，這個是縣城經銷商的短板。
真整裝是基于工業4.0思維，借助于系統，軟件、全供應鏈的一體化整裝，即設計一體化，產品一體化，施工一體化，三個一體化系統融合才是一體化真整裝。
2018年，定制企業做整裝(歐派，尚品，索菲亞等等)，陶瓷企業做整裝(東鵬)，房地產企業做整裝(萬科美好家，碧桂園等等)......
精裝修時代，傳統家裝(半包公司)已經被工程取代，這股整裝趨勢又讓傳統家裝公司何去何從？
大企業可以砸錢試錯，小經銷商怎么辦? 撫州的熊總和我聊了30分鐘，我看得出他的焦慮，自己傳統的門店沒有訂單，同城的整裝生意很好，自己必須轉型做整裝?？墒钦b有這么好做?整裝到底該怎么整?
(原標題：“江西撫州縣城建材商找我談整裝，他很急切，原因就這一條”)
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