驪住開拓中國市場：線上線下齊發力望打開局面

創建于2011年的驪住，由五家日本最成功的建筑材料和住宅公司合并而成。依托日本傳統，創造世界領先的技術，創新的優質產品變革了家居體驗。此后，驪住公司通過收購業內最受信任的品牌開始了全球擴張，比如美標 (American Standard) 、高儀 (GROHE)。

今天的驪住是一個全球性的企業，在150多個國家擁有70000多名員工。驪住深耕領先時代的家居產品，解決日常生活中的挑戰，致力于普惠全球十多億人口。其旗下品牌組合包括伊奈、高儀和美標等全球性產品品牌、EXSIOR 等日本產品品牌、VIVA HOME 等配送與服務品牌，以及川島織物、COBRA 或 DXV 等特色品牌，產品涵蓋了從門窗、櫥柜、衣柜到衛浴等幾乎所有家居產品。

驪住廚房，科技深耕中國

2019年4月27日下午2點，日本驪住廚房北京旗艦店開業盛典在北京北四環居然之家頂層設計中心開幕。

驪住廚房是驪住旗下最重要的產品類目。

 

開幕典禮上，高儀、伊柰、驪住廚房大中華區董事總經理陶江在致辭中提及，驪住將繼續關注技術創新，用科技為生活水平的進步貢獻綿薄之力。

“科技”似乎是打開驪住中國市場的一把鑰匙。

本次驪住廚房發力中國，帶來的其中一款具有重要戰略意義的產品就是“輕松抽”。

驪住將廚房理解為一個“道具”。研發廚房的時候，驪住在志愿者家中安裝攝像頭，觀察他們的關節動作和動線(在哪個區域呆的時間更久、哪個區域呆的時間更短)，收集使用者的使用感受——高度是否合適，使用感是否舒適?？萍紤匀藶楸?，并非為了研發而研發，而是為了人而研發。根據動作數據，驪住推出了不需要大幅彎腰就可以抽出和取物的“輕松抽”。“太空艙”、下拉架、“W輔助水槽”等產品也是在同樣的理念驅動下設計出來的。

 

此外，驪住廚房與BDHOME此前達成的戰略合作也可圈可點。

在中國，展示廚房大多用陳列室的形式，這樣的話驪住就需要在不同地方的陳列室安裝可能3000套這樣的廚房。而一旦與BDHOME線上平臺展開合作，這方面的成本將得到極大的縮減，而且，驪住會依據BDHOME在中國的市場經驗，由BDHOME通過數據分析判斷出哪些城市、哪些區域需要哪些款式，進而為驪住的產品銷售提供策略。

“倒春寒”之下，中國會是解決問題的關鍵嗎

4月18日，驪住發布公告稱由于出售子公司全部股權的提案被美國外國投資委員會否決，子公司逾500億日元的虧損額計入，導致2018全年營業利潤預虧150億日元(約8.98億元)，歸屬于母公司股東的凈利潤虧損530億日元(約31.75億元)。同日，上任僅半年的驪住集團董事長兼首席執行官(CEO)潮田洋一郎召開臨時記者會宣布辭職決定。潮田將在5月20日舉行的董事會議結束后辭去董事職務，現任首席運營官(COO)山梨廣一也將于本任期結束后辭去董事職務，有業內人士猜測，辭職舉動是為了使5月下旬的臨時股東大會失去意義。雖然辭去董事職務，但截至目前，潮田及山梨均暫未宣布辭退各自的CEO及COO職務。

另一方面，于去年11月卸任的驪住集團前CEO瀨戶欣哉18日接受媒體群訪時強調，在未來的股東大會上被選為董事后將著手返回CEO職位，重建經營體制。瀨戶曾于4月5日召開臨時記者會，宣布有意再次擔任驪住集團的CEO。

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此前中國子公司的財務丑聞和總公司高管更替的不確定性，都為驪住帶來了一定的壓力。能否安然度過“倒春寒”，驪住在中國的表現將起決定性作用。

從櫥柜、衛浴到全屋定制，日本幾乎已是一個相當飽和的市場，而與日本僅一海之隔的中國卻是充滿了想象空間。據公開資料，2017財年驪住在日本外亞洲地區的浴室銷售額占該地區總銷售額比重僅為1%，遠低于日本的26%和美國的17%。

2011年4月1日TOSTEM(通世泰)、INAX(伊奈)、SUNWAVE(三維浦)、TOEX(庭思)四家公司整合成驪住(中國)投資有限公司?？梢哉f，在驪住成立之初，進軍中國的計劃就已經提上了日程，并在此后一步步成為了現實。

在中國消費者心目中，“日本制造”是高品質、好設計的代名詞，這是驪住深挖中國廚房市場潛力的有利因素。驪住并不愿定位奢侈而與大眾區隔開來，希望以好質量、好設計、獨創性來吸引更多中國消費者。

或許正如驪住(中國)廚房科技事業部負責人馬一凡所說：“進入中國，是一件既激動又充滿壓力的事，但壓力終將轉化成動力。”

（作者：韋昱彬   原標題：“又開一店!日本驪住如何深挖中國廚房市場?”）