智能家居的整體化程度在加強，行業的發展趨勢也在變化。
在打通了小米生態鏈之后，綠米聯創又將目光投向了更多的智能家居體系。
成立于2009年的綠米聯創，自2014年加入小米生態鏈后，陸續發布了“小米智能家庭套裝”，以及圍繞著這個體系衍生出來的包括智能插座、空調伴侶等多款產品，并和小米生態鏈體系內的其他產品逐步打通。
按照綠米聯創方面給出的說法，從2016年開始，公司已經實現盈利;2018年10月，綠米聯創還完成了一筆由賽博聯合基金領投的戰略融資。
在站穩了國內市場之后，綠米聯創希望在國際市場進一步提升影響力。綠米聯創創始人游延筠在接受界面新聞記者的專訪時表示，今年綠米聯創的一個目標就是全面向海外市場擴展，未來三年的市場重點會放在歐美市場中，通過亞馬遜等線上平臺和代理商線下渠道等進行銷售。
在國內已經基本成熟的小米生態體系，在國外卻并非主流。這就需要綠米聯創在海外找到更多的合作對象。其中蘋果是和它們走得最近的一家。
游延筠告訴界面新聞記者，兩年前，公司的產品就已經接入了蘋果的HomeKit，旗下品牌Aqara的14款產品可以通過蘋果的設備或相關App進行連接;今年3月，Aqara的產品也進入了蘋果的線上和線下渠道進行銷售。
綠米聯創找到的合作方不僅僅有蘋果，亞馬遜以及谷歌也已經和它們進行了接觸。游延筠介紹稱，Aqara的產品同樣接入了Amazon Alexa以及Google Assistant的生態體系之中。
智能家居早已不是一個藍海市場，IDC數據顯示，2018年中國智能家居市場累計出貨近1.5億臺，同比增長36.7%;預計未來五年中國智能家居設備市場將持續快速增長，2023年市場規模將接近5億臺。
行業中的玩家也越來越多。在游延筠看來，隨著AI、語音識別、短距離無線通信等技術逐漸成熟，整個市場也已經呈現出新趨勢。除了早期的初創企業之外，互聯網巨頭、傳統家電企業，甚至房地產開發商都已經入局，希望從中分到一塊蛋糕。
上個月在上海舉辦的AWE大會，就成為了這些廠商們展現自己智能家居布局的一個舞臺：通信巨頭華為升級了IoT生態戰略，而格力、TCL、海爾等家電廠商也展出了多品類、多場景的解決方案。
對于像綠米聯創這樣的初創企業而言，市場中的競爭無疑會越來越多。但游延筠認為，投入力度和思維習慣的不同，意味著像綠米聯創這樣的初創企業未必會受到行業中競爭對手們的影響。
“一定要意識到的是，智能家居不是單品，背后有很多的連接關系，一夜之間是很難起來的。”他表示，傳統的產品企業一般更傾向單品的思維習慣，但智能家居是全套的產品體系，這使得產品企業往往需要投入更多的時間來改變思路。
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此外，在游延筠看來，單品思維的一個負面影響在于，即便產品公司們打造了生態，也很難形成產品之間的協調，原因在于這類公司往往只是提供一個平臺和技術接口，卻沒有關注到接入產品之間的協同能力。合作伙伴之間的關系不夠緊密，往往也就難以形成整套的體系。
因此，綠米聯創對待智能家居生態的態度是，在加入其他生態的同時加強自身的開放，從而確保與其他設備之間的互聯互通。
在這個過程中，綠米聯創尋找的往往是一些已經相對成熟的生態，比如國內的小米生態鏈，以及海外的蘋果HomeKit、亞馬遜Alexa和谷歌的Google Assistant等。
“互聯網企業的開放是想把別人的設備接入到它們的平臺上來，我們的開放是為了讓我們的設備和別人的設備可以互聯互通，初衷是不同的，”游延筠形容稱。
而在生態體系之外，綠米聯創還希望能夠將服務作為它們在市場上的另一個主要競爭力。游延筠認為，這同樣是注重單品的企業們所不具備的。
按照他的理解，智能家居作為一個新興的行業，此前并不具有太成熟的服務內容;但隨著行業產品的不斷普及，以及整體化程度的提升，用戶在使用時也需要與傳統家居產品不同的教育過程，比如如何搭建連接，如何組裝等。
“就好比汽車行業一樣，不能說把零件賣給用戶，讓他們自己去組裝;智能家居全套方案包含了從傳感器到具體產品等一串設備，沒有專業知識是很難自己組裝起來的，所以這個行業是需要服務的，”游延筠說。
為了解決這個問題，綠米聯創已經從2017年開始組建“Aqara綠米智能家居4S體驗店”，來為用戶提供產品購買后的一系列相關服務，包括提供解決方案、產品安裝、售后反饋等。這些體驗店的運營方為綠米聯創的合作加盟商，在正式運營之前，需要接受綠米聯創方面的專門培訓。
游延筠介紹稱，除了服務之外，這些服務商還承擔了銷售的角色，它們會在全國各市場中面向包括酒店、物業等to B方面的客戶提供綠米聯創的智能家居解決方案;目前，全國各地共有300多家這樣的體驗店，而綠米聯創的目標是在2020年將體驗店數量擴展至2000家。
(饒文怡 原標題：“綠米聯創創始人游延筠：專注智能家居設備，未來三年重點瞄準海外市場”）
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