好萊客齊家網結盟 資源互換優勢互補

事情的經過是齊家網(齊屹科技)跟好萊客結盟了。兩家公司都發了公告，大概意思是說：

1、齊家網以不超過8000萬港幣，購買好萊客已發行的股份。同樣，好萊客也要花不超過8000萬元港幣，購買齊家網的股份。

2、設立一家合資公司，運營新成立的品牌。這個合資公司從好萊客采購定制家居產品，然后通過齊家網合作的裝修公司渠道去銷售。

3、合資公司里，齊家網持股51%，好萊客持股49%，董事會3人，齊家網派2人，好萊客派1人。

在業務上達成合作，是比較正常的，齊家網上那些入駐的家居建材品牌，還有裝修公司，就是業務合作類型。

但上升到股權合作，還聯手成立一家單獨的公司，這動靜就不小了。

好萊客2017年營收18.63億，2018年預計超過21億。齊家網2018年營收6.46億元。

好萊客同比增長30%，齊家網的增長還是34.79%。

好萊客已經穩健增長了幾年，整個體量在同行里雖說不是最出色的，但表現一直是蓬勃向上。

而齊家網的情況一般，2015到2017年分別是1.41億元、3.01億元、4.79億元，后期增速不錯，但體量依然很小。

那么，營收差距比較大的兩家公司，又為什么走得如此緊密?

好萊客的掌門人沈漢標，在業界屬于傳奇人物，手上打造了兩家上市的公司，一個是好萊客，還有一個晾衣架起家的好太太，旗下還有一些投資公司，實力絕非等閑。自然是有足夠大的施展空間，才會走這一步棋。

大材研究鄧超明認為，外界壓力逼的，擴大業務所需要的，好萊客雖說有20多億的營收，甩齊家網幾條街，但在線上流量方面，是沒法跟齊家網相比的。何況放到定制家居市場，它就成了二線，離歐派、尚品宅配、索菲亞這定制三強，差距比較大。

假如不放點大招，光靠內生增長，估計猴年馬月也趕不上，還可能被甩得更遠。打通齊家網這條線，就有機會拿到非常強勢的家裝公司渠道資源，這個走貨量的想象空間非常大。

老鄧認為，好萊客跟齊家網這一聯手，如果后面進展順利的話，可能有不少定制家居企業會緊張，尤其是比較依賴家裝公司渠道的定制企業，將會跟好萊客、齊家網一起搶生意。

他們倆的合作主線就是，聯手成立公司，齊家網負責提供裝修公司的渠道資源，還有線上的客戶資源，把好萊客的東西賣出去。而好萊客呢，負責把東西制造出來。

尚品宅配的線上引流收入，好萊客是看得清清楚楚的，可惜自己缺乏這樣的平臺。

如果能搭上齊家網這條線，好好用起來，就補了互聯網的短板，既拿到了一個代工大客戶，還能學習一下互聯網的獲客轉化模式，更重要的是跟家裝公司間接交上了朋友，這個渠道的貢獻量小到幾億，多到幾百億。

有人可能擔心，走齊家網的價格會不會更低一些，沖擊好萊客原來的渠道，經銷商會反抗。這個已經安排好了，雙方的合資公司用的是獨立新品牌，不用好萊客，對現有經銷商應該沒有影響。

那么，齊家網為什么要干這事呢?

其實齊家網很早就想干了，畢竟手握大量的裝修公司與線上流量資源，變現一直受限。

按照2018年財報的數據，月獨立訪客增加到了4860萬名，推薦用戶數和推薦次數同比增幅分別達到42%和55%。而且平臺上的裝修公司已經有9694家，同比增長45%。

這些流量都是非常寶貴的，渠道已經搭好了，剩下的就是讓渠道與流量變現。與好萊客的合作，就是要做大營業收入，相當于一個新的增長點。

前幾年的時候，齊家網跟海鷗衛浴做過相似的事情。2014年，齊家網花了4.1382億元入股海鷗，持有8.86%的股權，成為第二大股東。一年后，海鷗衛浴又成了齊家網的股東，交叉持股。

齊家網還跟海鷗聯手，成立了齊海電商，代理“愛迪生”、“安住”、“貝朗”、“科勒”、“漢斯格雅”等品牌，集中在齊家網城上展開家裝建材家居品類的推廣銷售。不過，這事兒并沒有火。

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據大材研究了解，近年來，齊家網陸續跟一些品牌商家合作，至少與酷家樂、美大、友邦、佐敦涂料、志邦等數家產業上下游公司簽了協議，力圖給業主及裝修公司提供從材料到裝修的一站式整裝服務，但都沒有做大，只是扮演了渠道商的角色而已。

這次跟好萊客的結盟，又向前邁進了一步，會不會結出碩果，也很難預料。

不過比以前更好的是，好萊客在零售端的名氣，比海鷗更響亮一些，預計品牌背書能力更強，更容易獲得業主的認可。

另外，現在的齊家網，在流量規模與裝修公司合作關系方面，比2014年時更強，預計走貨能力又上升了一個臺階。

（作者：鄧超明   原標題：“齊家網跟好萊客的結盟，背后打著什么算盤?”）