4月11日，好萊客與齊家網(齊屹科技)在廣州舉辦戰略合作發布會，雙方宣布擬交叉持股，并設立合資公司，在定制家居領域開展全面合作，為裝修公司及消費者提供高品質定制家居家裝解決方案。這是互聯網家裝平臺和定制家居領導品牌首次通過股權綁定并成立合資公司的方式進行深度戰略合作.
定制家居歷經十余年高速發展，已經成為泛家居的一大風口，孕育出好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持著高速增長。有機構預測，2020年定制家居市場容量達3000-4000億，未來三年平均增速在15-18%之間，增量市場巨大，將會產生數家百億級別的公司。
按照協議，雙方將分別以8000萬元港幣或等值人民幣資金，購買對方公司的股份，購買方式包括二級市場和大宗交易等。雙方擬設立合資公司，齊家網、好萊客分別持股51%、49%。合資公司將從好萊客采購定制家居產品，通過新設品牌獨立運營，并通過齊家網合作的裝修公司渠道網絡銷售。
好萊客董事長沈漢標在現場談及這次合作意義時表示，一是為處在低潮的家裝公司賦能;二是推動綠色環保家居的發展，雙方都以身作則為行業環保家居的發展增聲添量;三是將形成流量入口和供應鏈交付的完整閉環，協同效應明顯;四是打造不一樣的家居戰略，好萊客和齊家網的合作將會更好地處理與廠商的關系和分利機制，走一條與眾不同的整裝發展道路。
齊家網董事長鄧華金也表示，將把定制家居家裝作為企業發展的重要增長極，以互聯網速度搶趕定制家居家裝發展的熱潮，全力推進各項工作開展實施，全面推動合資公司在定制家居家裝領域發展，合力為用戶提供優質服務。
成立于2002年的好萊客于2015年在A股主板上市。目前，公司在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務網絡規模在同行屬領先地位。而齊家網是中國最大的網上室內設計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業，2018年月獨立訪客達到4630萬，合作裝修公司超過9600家。根據行業機構數據，2018年齊家網交易市場份額及流量份額占比均位列行業第一。此外，數據顯示，齊家網APP日活用戶增長最快，已成為家裝領域的最大流量入口。
業內人士認為，雙方合作，將對定制家居逐漸穩定的格局造成沖擊。對于齊家網而言，其在定制家居領域的機會一是基于原有行業積累、品牌效應、流量壁壘及技術系統的加持，二是多數定制家居企業線下渠道紅利消散，線上渠道競爭力偏弱。
“定制家居線下布點越來越密集，門店數量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯網技術、數字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰一觸即發，成為廠商決勝的一大關鍵。”上述人士表示。
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根據合作協議，除設立合資公司外，雙方將在定制家居領域開展全面合作，包括但不限于線上引流、聯合推廣、供應鏈渠道分銷等。
齊家網副總裁朱凱介紹，齊家網將以數據分析精準匹配系統、全矩陣流量體系、豐富的內容生態、SaaS等信息系統來配合供應鏈體系營銷升級，以此提升企業營銷效率，降低運營成本，助推企業信息化、系統化發展。
此外，齊家網表示，將依托線上用戶及渠道網絡、全域流量以及家居產業鏈上下游布局等優勢，采用線上技術和資源優勢助力定制家居行業互聯網化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業閉環，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產品看樣、產品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。
好萊客營銷中心總經理庫騰表示，通過與齊家網優勢互補，開展高層次、多維度、多領域的深度合作，雙方合作將取得平臺疊加效應。齊家網+好萊客就是卓越平臺、大家居和整裝的集合，有利于打造一站式購齊戰略布局的優化升級，增強雙方的競爭力。
（作者：李映泉 原標題：“好萊客與齊家網戰略合作 擬交叉持股并設立合資公司”）
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