“第一，渠道能力；第二，我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解程度不夠。中國(guó)的產(chǎn)品不一定適銷全世界，所以我們通過Ekornes的渠道來(lái)解決我們出口的問題。出口這個(gè)渠道如果我們自己建，10年我們也建不起來(lái)。”曲美家居（603818.sh）董事長(zhǎng)趙瑞海近日在2018資產(chǎn)管理高峰論壇接受記者專訪時(shí)就此前市場(chǎng)廣泛關(guān)注的收購(gòu)挪威家具生產(chǎn)企業(yè)Ekornes表示，目前Ekornes和曲美家居自身渠道已經(jīng)開始整合。趙瑞海表示，除此之外，目前曲美方面已經(jīng)成立項(xiàng)目，“兩個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目正在融合，就智能制造進(jìn)行互相學(xué)習(xí)。”

資料顯示，Ekornes是歷史悠久的全球家具企業(yè)，在全球擁有超過4000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；同時(shí)Ekornes擁有高效的工業(yè)4.0生產(chǎn)線。

趙瑞海告訴記者，Ekornes有幾個(gè)特別大的優(yōu)點(diǎn)，“歐洲本身賺錢的家具公司基本沒有，Ekornes是長(zhǎng)年賺錢，因?yàn)樗且粋€(gè)上市公司，信息公開，我們長(zhǎng)年觀察它，它是一個(gè)盈利特別穩(wěn)定的企業(yè)。毛利遠(yuǎn)高于我們行業(yè)平均水平。同時(shí)它的智能制造全是機(jī)器手作的，它有全球最好的一臺(tái)自動(dòng)縫紉機(jī)。是庫(kù)卡給它做的，他們研究了十年。”

另?yè)?jù)趙瑞海透露，“我們想在海外賣曲美品牌的家具，甚至開曲美品牌的獨(dú)立店，所以希望有這樣的出口通道。”他表示，曲美由于產(chǎn)品原因不是出口的主流，因此通過收購(gòu)Ekornes利用其渠道解決出口問題。

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在去年9月27日，曲美家居完成對(duì)Ekornes的強(qiáng)制收購(gòu)交割結(jié)算，境外子公司已持有被收購(gòu)標(biāo)的100%股份。這意味著9月份上市公司與Ekornes業(yè)績(jī)進(jìn)行并表。根據(jù)中信建投輕工制造行業(yè)花小偉分析師團(tuán)隊(duì)的測(cè)算，9月Ekornes并表收入約為1.5億元，使公司Q3收入增長(zhǎng)較快。從業(yè)績(jī)來(lái)看，Q3單季度實(shí)現(xiàn)公司收入7.16億元，同比增長(zhǎng)30.15%，而今年Q2單季收入僅實(shí)現(xiàn)同比7.33%的增速。

趙瑞海表示，目前整個(gè)家居行業(yè)渠道處于過剩狀態(tài)，地產(chǎn)面臨見頂同時(shí)伴隨經(jīng)濟(jì)下行的壓力，幾項(xiàng)疊加確實(shí)對(duì)行業(yè)形成挑戰(zhàn)。但其在采訪中透露出樂觀心態(tài)，表示目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)“特別明顯的變化”，即大部分企業(yè)開始思考商業(yè)轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)模型、運(yùn)轉(zhuǎn)模式和企業(yè)成本控制，不再去想著刺激市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)。

就曲美家居自身而言，趙瑞海透露，明年渠道拓展也應(yīng)是200多個(gè)門店的計(jì)劃，城市方面是均衡的，沒有明確說都往三四線開，“因?yàn)橐欢?jí)這種城市的密度也不夠。”

此外，就市場(chǎng)關(guān)心的經(jīng)銷商增持計(jì)劃趙瑞海也作出回復(fù)。他告訴記者，該計(jì)劃是經(jīng)銷商自發(fā)的，“當(dāng)時(shí)券商找我們聊，說這個(gè)時(shí)點(diǎn)是比較合適的，讓經(jīng)銷商有更多的利益。經(jīng)銷商對(duì)業(yè)績(jī)有信心，所以也愿意做這個(gè)項(xiàng)目。”

?據(jù)趙瑞海表示，“事后，我們?cè)蚨畟€(gè)經(jīng)銷商打電話，很快有半個(gè)月他們就成型了。”他表示，這種意愿你不能綁架經(jīng)銷商，公司最優(yōu)質(zhì)的資源就是經(jīng)銷商。

（作者：黃一帆  原標(biāo)題：曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海：利用Ekornes收購(gòu)解決出口渠道）